Informe de términos de búsqueda de Amazon

Los vendedores avanzados de Amazon saben que analizar el informe de términos de búsqueda de Amazon mejorará su eficiencia y maximizará su presupuesto. Esto es porque el informe de términos de búsqueda de Amazon ofrece información valiosa sobre cómo los clientes buscan tus productos. Al dominar este informe, puedes afinar tus campañas PPC, optimizar tus listings y mejorar tu visibilidad.

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¿Cuál es la diferencia entre palabras clave y términos de búsqueda?

Muchas personas confunden “palabras clave” con “términos de búsqueda”, pero son cosas distintas.

Las palabras clave las usan los vendedores y anunciantes para predecir las búsquedas de los clientes, pero no siempre coinciden con los términos de búsqueda. En Amazon, las palabras clave tienen distintos tipos de concordancia (amplia, de frase, exacta) que determinan cuánto deben coincidir con la búsqueda de un cliente para activar un anuncio.

Un término de búsqueda es lo que un cliente escribe realmente en la barra de búsqueda de Amazon. Por ejemplo, “auriculares inalámbricos” es un término de búsqueda, también conocido como consulta en los informes publicitarios. Muestra las palabras exactas que los clientes usan para buscar tu producto.

Cómo obtener el informe de términos de búsqueda de Amazon

¿Te preguntas “cómo obtengo un informe de términos de búsqueda de Amazon”? Aquí tienes una guía rápida:

1. Ve a “Medición e informes” en la Amazon Ads console
2. Haz clic en “Crear informe”
3. Elige “Término de búsqueda” como tipo de informe.

Advigator descarga este informe automáticamente y te lo envía cada día.

Puedes encontrarlo navegando a:

1. Analytics
2. Selecciona un producto
3. Término de búsqueda

Cómo analizar eficazmente el informe de términos de búsqueda de Amazon

Abre la hoja de Excel generada para encontrar los datos de cada palabra clave que generó clics.

La columna más interesante es “término de búsqueda del cliente”. Es el término de búsqueda real que el consumidor final escribió en la barra de búsqueda para llegar a nuestro producto.

Puede ser distinto de la palabra clave que introdujimos si es una concordancia de frase o amplia.

Si encontramos un código ASIN en la columna, significa que el clic o el pedido provino de un usuario que estaba navegando por la página de producto de un competidor.

¿Cómo uso el informe de términos de búsqueda de Amazon?

El informe de términos de búsqueda de Amazon es una tabla que muestra a diario todas las palabras clave que generan tráfico a tu campaña. Para cada palabra clave, puedes ver métricas importantes como impresiones, clics, pedidos, gasto publicitario, ventas y ACoS (Advertising Cost of Sales).

El informe de términos de búsqueda puede usarse con varios fines:

1. Aumentar / reducir pujas

   El primer uso es obtener datos de rendimiento a nivel de palabra clave individual.

   Para cada palabra clave, puedes calcular su tasa de conversión y su ACoS. Si el ACoS es más bajo que tu objetivo, tiene sentido aumentar la puja para recibir más tráfico. Si usas un software como Advigator, este proceso se automatiza mediante su función de optimización de pujas.

   Descubre cómo calcular el ACoS

   

2. Descubrir nuevos términos de búsqueda de clientes

   El informe también muestra los términos de búsqueda reales que usaron los clientes. Como mencionamos antes, los términos de búsqueda de los clientes pueden diferir de las palabras clave en campañas automáticas o en campañas con concordancia de frase o amplia. Por ejemplo, si introduces “crema solar” como palabra clave de concordancia de frase, el informe podría revelar que los usuarios buscaron “crema solar spf 50”.

   Con este término de búsqueda, puedes tomar distintas acciones:

   Si el término de búsqueda es relevante, por ejemplo, si generó ventas o esperas que lo haga en el futuro, tiene sentido añadirlo a una campaña de segmentación manual y definir una puja según su rendimiento esperado.

   Advigator automatiza esto como parte de su proceso de investigación de palabras clave. Añade el término de búsqueda como tres tipos de palabra clave distintos: concordancia exacta, de frase y amplia. Esto ayuda a garantizar que en los próximos días los nuevos términos de búsqueda relevantes generen tráfico y tu segmentación se amplíe manteniendo la relevancia.

   

3. Excluir términos de búsqueda irrelevantes -> Palabras clave negativas

Si el término de búsqueda de nuestro ejemplo anterior no es relevante, por ejemplo si tu producto no es “spf 50”, puedes añadir el término como palabra clave negativa para dejar de recibir tráfico de ese término específico. En Advigator, esto se hace fácilmente navegando a Analytics > seleccionar producto > término de búsqueda, y luego haciendo clic en los tres puntos y seleccionando “excluir”.

Puedes excluir la palabra clave como “frase negativa”, lo que significa que excluirás la palabra clave y todos los términos de búsqueda que contengan la palabra irrelevante.

O puedes elegir excluirla como “exacta negativa”, lo que significa que excluirás solo ese término de búsqueda irrelevante, pero permitirás que reaparezca como parte de otra palabra clave distinta.

Mientras que la Ads Console de Amazon proporciona datos de los últimos 60 días, Advigator te permite ir más atrás, según la fecha en que te registraste.

Errores comunes en la optimización de términos de búsqueda de Amazon

Evita estos errores comunes en la optimización de términos de búsqueda de Amazon:

• Ignorar las palabras clave negativas: No excluir los términos de búsqueda irrelevantes puede llevar a desperdiciar gasto publicitario.
• Pujar de menos en palabras clave de alta conversión: Si un término de búsqueda está rindiendo bien, aumenta tu puja para maximizar las ventas.
• No actualizar los términos de búsqueda con regularidad: El comportamiento de búsqueda en Amazon cambia con el tiempo. Un análisis regular garantiza que te adaptes a estos cambios.