Rapport des termes de recherche Amazon

Les vendeurs Amazon avancés le savent : analyser le rapport des termes de recherche Amazon améliore leur efficacité et maximise leur budget. Ce rapport fournit en effet des informations précieuses sur la façon dont les clients recherchent vos produits. En le maîtrisant, vous affinez vos campagnes PPC, optimisez vos fiches produit et améliorez votre visibilité.

Prêt à faire décoller votre publicité Amazon ? C’est parti.

Quelle est la différence entre mots-clés et termes de recherche ?

Beaucoup confondent « mots-clés » et « termes de recherche », mais ce sont deux choses différentes.

Les mots-clés sont utilisés par les vendeurs et les annonceurs pour anticiper les recherches des clients, mais ils ne correspondent pas toujours aux termes de recherche. Sur Amazon, les mots-clés ont différents types de correspondance (large, expression, exacte) qui déterminent le degré de similarité requis avec la recherche d’un client pour déclencher une annonce.

Un terme de recherche est ce qu’un client tape réellement dans la barre de recherche Amazon. Par exemple, « casque sans fil » est un terme de recherche, aussi appelé requête dans les rapports publicitaires. Il montre les mots exacts que les clients utilisent pour rechercher votre produit.

Comment obtenir le rapport des termes de recherche Amazon

Vous vous demandez comment obtenir un rapport des termes de recherche Amazon ? Voici un guide rapide :

1. Allez dans « Mesure et rapports » dans l’Amazon Ads console
2. Cliquez sur « Créer un rapport »
3. Choisissez « Terme de recherche » comme type de rapport.

Ce rapport est automatiquement téléchargé et vous est envoyé chaque jour par Advigator.

Vous le trouvez en naviguant vers :

1. Analytics
2. Sélectionnez un produit
3. Terme de recherche

Comment analyser efficacement le rapport des termes de recherche Amazon

Ouvrez la feuille Excel générée pour trouver les données de chaque mot-clé ayant généré des clics.

La colonne la plus intéressante est « customer search term » (terme de recherche client). C’est le terme réellement saisi par le consommateur final dans la barre de recherche pour arriver à notre produit.

Il peut différer du mot-clé que nous avons saisi s’il s’agit d’une correspondance expression ou large.

Si nous trouvons un code ASIN dans la colonne, cela signifie que le clic ou la commande provient d’un utilisateur qui naviguait sur la page produit d’un concurrent.

Comment utiliser le rapport des termes de recherche Amazon ?

Le rapport des termes de recherche Amazon est un tableau qui affiche chaque jour tous les mots-clés générant du trafic vers votre campagne. Pour chaque mot-clé, vous voyez des indicateurs importants comme les impressions, les clics, les commandes, les dépenses publicitaires, les ventes et l’ACoS (Advertising Cost of Sales).

Le rapport des termes de recherche peut servir à plusieurs fins :

1. Augmenter / réduire les enchères

   Le premier usage est d’obtenir des données de performance au niveau de chaque mot-clé.

   Pour chaque mot-clé, vous pouvez calculer son taux de conversion et son ACoS. Si l’ACoS est inférieur à votre cible, il est judicieux d’augmenter l’enchère pour recevoir plus de trafic. Si vous utilisez un logiciel comme Advigator, ce processus est automatisé grâce à sa fonctionnalité d’optimisation des enchères.

   Découvrez comment calculer l’ACoS

   

2. Découvrir de nouveaux termes de recherche clients

   Le rapport montre aussi les termes de recherche réellement utilisés par les clients. Comme évoqué plus haut, les termes de recherche clients peuvent différer des mots-clés des campagnes automatiques ou des campagnes en correspondance expression/large. Par exemple, si vous saisissez « crème solaire » en correspondance expression, le rapport peut révéler que les utilisateurs ont recherché « crème solaire spf 50 ».

   Avec ce terme de recherche, plusieurs actions sont possibles :

   Si le terme de recherche est pertinent, par exemple s’il a généré des ventes ou si vous pensez qu’il en générera, il est judicieux de l’ajouter à une campagne en ciblage manuel et de définir une enchère selon sa performance attendue.

   Advigator automatise cette étape dans le cadre de son processus de recherche de mots-clés. Il ajoute le terme de recherche sous trois types de mots-clés différents : correspondance exacte, expression et large. Cela garantit que dans les jours suivants, de nouveaux termes de recherche pertinents généreront du trafic et que votre ciblage s’élargira tout en restant pertinent.

   

3. Exclure les termes de recherche non pertinents -> mots-clés négatifs

Si le terme de recherche de notre exemple précédent n’est pas pertinent, par exemple si votre produit n’est pas « spf 50 », vous pouvez l’ajouter comme mot-clé négatif pour arrêter de recevoir du trafic de ce terme spécifique. Dans Advigator, c’est très simple : allez dans Analytics > sélectionnez le produit > terme de recherche, puis cliquez sur les trois points et choisissez « exclure ».

Vous pouvez exclure le mot-clé en « expression négative », c’est-à-dire exclure le mot-clé et tous les termes de recherche contenant le mot non pertinent.

Ou vous pouvez choisir l’exclusion en « exact négatif », qui exclut uniquement ce terme de recherche non pertinent, tout en lui permettant de réapparaître au sein d’un autre mot-clé différent.

Alors que l’Ads Console d’Amazon fournit les données des 60 derniers jours, Advigator vous permet de remonter plus loin, selon votre date d’inscription.

Erreurs courantes dans l’optimisation des termes de recherche Amazon

Évitez ces pièges courants dans l’optimisation des termes de recherche Amazon :

• Ignorer les mots-clés négatifs : ne pas exclure les termes de recherche non pertinents gaspille vos dépenses publicitaires.
• Sous-enchérir sur les mots-clés qui convertissent bien : si un terme de recherche performe, augmentez votre enchère pour maximiser les ventes.
• Ne pas mettre à jour régulièrement les termes de recherche : les comportements de recherche sur Amazon évoluent avec le temps. Une analyse régulière vous permet de vous adapter à ces changements.