Fundamentos de las pujas en Amazon

Sé el primer producto que ve un cliente logrando que tu anuncio se coloque en la parte superior de los resultados de búsqueda. ¿Cómo? Dominando el sistema de pujas PPC de Amazon y, con algunos cálculos simples, creando la puja perfecta.

Una puja bien colocada mejorará el posicionamiento de tu producto y además usará tu presupuesto de forma eficaz. En esta guía te explicamos los fundamentos de las pujas en Amazon y nuestra estrategia probada para optimizar campañas que sean visibles y rentables a la vez.

Entender Amazon PPC

Los anuncios patrocinados de Amazon funcionan con un sistema de pago por clic (PPC), en el que los vendedores pagan solo cuando un cliente hace clic en su anuncio. Definir pujas competitivas para palabras clave relevantes es clave para que tus anuncios se muestren a la audiencia correcta.

Cómo funcionan las pujas en Amazon: un ejemplo práctico

Para una búsqueda como “auriculares inalámbricos con cancelación de ruido”, los anunciantes pujan por palabras clave relevantes. El costo por clic lo determina el segundo postor más alto, por lo que es esencial optimizar las pujas de forma estratégica.

Imagina que tres anunciantes pujan por palabras clave relacionadas con ese término de búsqueda. El primer anunciante puja por “auriculares inalámbricos”, el segundo por “auriculares con cancelación de ruido” y el tercero por “auriculares”. Cada anunciante puja un importe distinto: $0.85, $0.70 y $0.55, respectivamente.

El postor más alto gana la subasta, pero el primer anunciante pagará $0.71 (solo $0.01 más que la segunda puja más alta), no los $0.85 completos.

Ajuste de pujas en Amazon

Amazon ordena los resultados de búsqueda:

• considerando la puja del vendedor
• la probabilidad de recibir un clic

Las pujas altas combinadas con una alta probabilidad de clic posicionan mejor, lo que se traduce en una mejor ubicación del anuncio.

Posición del anuncio = Puja ($) * probabilidad de clic

Usar la calculadora de pujas de Amazon

Amazon proporciona un rango de pujas sugeridas (mínima, media y máxima) para orientar a los vendedores en el panorama competitivo. La puja sugerida te da información del mercado.

Amazon ve todas las pujas que hacen los vendedores en esa palabra clave y generan impresiones. Luego las ordena y analiza la concentración de pujas.

• La puja mínima indica que una pequeña fracción del mercado (25%) ofrece hasta ese valor.
• El valor central divide el mercado en dos: la mitad de los vendedores ofrece más de ese importe y la otra mitad ofrece menos.
• La puja máxima sugerida es la puja mínima que ofrecen los postores más altos. No es el valor máximo, porque es una cola larga y no conocemos el valor más alto, solo dónde empieza.

Cómo ajustar la fórmula de puja de Amazon

Si pujas alto, aparecerás en la parte superior de la búsqueda, pero gastarás más por clic. (Mira los productos en el recuadro rojo.)

Si pujas más bajo, aparecerás más abajo, pero ahorrarás en costos. (Mira los productos en el recuadro azul.)

Si pujas mucho menos que el mínimo sugerido, puede que tu producto no aparezca en los resultados patrocinados. (Estos productos no aparecen en la imagen.)

Recuerda que los importes de las pujas no afectan los resultados orgánicos a corto plazo. Así que, si pujas bajo, puedes aparecer más abajo en los resultados patrocinados pero más arriba en los orgánicos.

Estrategias de puja para alcanzar tu ACoS objetivo

La puja por clic es un factor clave para gestionar tu Advertising Cost of Sales (ACoS) en Amazon. El objetivo es acercar el ACoS lo máximo posible a tu meta, optimizando tanto la eficiencia de costos como el volumen de ventas.

Veamos un ejemplo para demostrar el proceso de la estrategia de pujas en Amazon.

Ejemplo de estrategia de pujas en Amazon:

En este ejemplo, colocaste una puja de $0.80 para una palabra clave, pero después de los primeros pedidos tu ACoS es del 80%, demasiado alto, lo que genera pérdidas.

Puedes verte tentado a pausar la campaña o marcar la palabra clave como negativa. Sin embargo, como generó una venta, la palabra clave es relevante. El problema está en la puja alta. ¿Qué debes hacer entonces?

1. Reduce la puja por clic

Supongamos que quieres alcanzar un ACoS objetivo del 30%, reduciéndolo desde tu ACoS actual del 80%. Para lograrlo, debes reducir tu puja por clic en la misma proporción en que quieres reducir el ACoS. Sigue esta fórmula:

Al reducir la puja a $0.30, tu ACoS puede bajar, pero esto suele provocar un menor volumen de ventas. Por supuesto, eso no es bueno.

2. Aumenta la puja para equilibrar ventas y ACoS

Redujiste la puja, pero tu volumen de ventas bajó. Esto significa que tu anuncio no se muestra tan a menudo, o que tarda más en generar ventas. En estos casos, puede que necesites aumentar la puja para encontrar un mejor equilibrio entre ACoS y volumen de ventas.

Si el ACoS baja demasiado, digamos del 80% al 12%, puedes querer subirlo de nuevo al 30% para lograr un mejor compromiso. Para conseguirlo, puedes aumentar tus pujas en la proporción entre tu ACoS objetivo y tu ACoS actual.

Ahora, al aumentar la puja a $0.75, puedes lograr un mejor equilibrio entre ACoS y volumen de ventas.

3. Automatiza el proceso

Los ajustes manuales de pujas pueden ser lentos y complicados. Herramientas como Advigator automatizan este proceso analizando datos históricos, ajustando pujas y optimizando campañas para alcanzar tu ACoS objetivo. Simplemente define tu objetivo y la herramienta gestionará las pujas y las actualizaciones de la campaña.

Al seguir esta estrategia de pujas, puedes optimizar tus campañas de forma consistente, manteniendo tu ACoS alineado con tus objetivos y conservando un volumen de ventas saludable.

Ahora que dominas las pujas en Amazon, estás listo para pasar a las estrategias de optimización de pujas. Consulta nuestra guía de optimización de estrategias de puja.