Amazon検索語句レポート

Amazonの上級セラーは、検索語句レポートの分析が効率を高め、予算を最大限に活用することを知っています。Amazonの検索語句レポートからは、顧客がどのようにあなたの商品を検索しているかについて、貴重なインサイトが得られるからです。このレポートを使いこなせば、PPCキャンペーンの微調整、商品ページの最適化、露出の向上が可能になります。

Amazon広告をレベルアップする準備はできましたか？さっそく始めましょう。

キーワードと検索語句の違いとは？

「キーワード」と「検索語句」は混同されがちですが、両者は異なるものです。

キーワードは、顧客の検索を予測するためにセラーや広告主が使用するもので、検索語句と常に一致するわけではありません。Amazonでは、キーワードにマッチタイプ（部分一致、フレーズ一致、完全一致）があり、広告を表示させるために顧客の検索とどの程度一致する必要があるかが決まります。

検索語句は、顧客がAmazonの検索バーに実際に入力した語句です。例えば「ワイヤレスヘッドホン」は検索語句であり、広告レポートではクエリとも呼ばれます。顧客があなたの商品を探すときに使った正確な語句を示します。

Amazon検索語句レポートの取得方法

「Amazonの検索語句レポートはどうやって取得するの？」と疑問に思っている方のために、簡単な手順を紹介します。

1. Amazon Ads consoleの「測定とレポート」に移動します
2. 「レポートを作成」をクリックします
3. レポートタイプとして「検索語句」を選択します。

このレポートは、Advigatorが毎日自動的にダウンロードしてお届けします。

次の手順で確認できます。

1. アナリティクス
2. 商品を選択
3. 検索語句

Amazon検索語句レポートを効果的に分析する方法

生成されたExcelシートを開くと、クリックを生み出した各キーワードのデータが確認できます。

最も注目すべき列は「顧客の検索語句」です。これは、最終消費者が私たちの商品にたどり着くために検索バーに実際に入力した検索語句です。

フレーズ一致や部分一致の場合、入力したキーワードとは異なることがあります。

この列にASINコードが表示されている場合、そのクリックや注文は競合の商品ページを閲覧していたユーザーから発生したことを意味します。

Amazon検索語句レポートの活用方法

Amazonの検索語句レポートは、キャンペーンに日々トラフィックをもたらしているすべてのキーワードを表示するテーブルです。キーワードごとに、インプレッション、クリック、注文、広告費、売上、ACoS（広告費売上高比率）といった重要な指標を確認できます。

検索語句レポートは、次のような目的に活用できます。

1. 入札額の引き上げ / 引き下げ

   1つ目の使い方は、キーワード単位のパフォーマンスデータを得ることです。

   キーワードごとにコンバージョン率とACoSを計算できます。ACoSが目標を下回っている場合は、入札額を引き上げてより多くのトラフィックを獲得するのが合理的です。Advigatorのようなソフトウェアを使っていれば、このプロセスは入札額最適化機能によって自動化されます。

   ACoSの計算方法を確認する

   

2. 新しい顧客の検索語句を発見する

   レポートには、顧客が実際に使用した検索語句も表示されます。前述のとおり、オートターゲティングキャンペーンやフレーズ一致・部分一致のキャンペーンでは、顧客の検索語句は設定したキーワードと異なる場合があります。例えば、フレーズ一致キーワードとして「日焼け止めクリーム」を設定した場合、レポートからユーザーが「日焼け止めクリーム spf 50」で検索していたことがわかるかもしれません。

   この検索語句に対しては、さまざまなアクションが取れます。

   検索語句に関連性がある場合、例えば売上が発生した、あるいは今後の売上が見込める場合は、マニュアルターゲティングのキャンペーンに追加し、期待されるパフォーマンスに基づいて入札額を設定するのが合理的です。

   Advigatorは、キーワードリサーチプロセスの一環としてこれを自動化します。検索語句を完全一致、フレーズ一致、部分一致の3種類のキーワードとして追加します。これにより、今後数日のうちに新しい関連検索語句がトラフィックを生み、関連性を維持しながらターゲティングを拡大できます。

   

3. 関連性の低い検索語句を除外する -> 除外キーワード

先ほどの例の検索語句に関連性がない場合、例えばあなたの商品が「spf 50」ではない場合は、その語句を除外キーワードとして追加すれば、その特定の語句からのトラフィックを止められます。Advigatorでは、アナリティクス > 商品を選択 > 検索語句と進み、3点メニューをクリックして「除外」を選択するだけで簡単に設定できます。

キーワードは「除外フレーズ一致」として除外できます。この場合、そのキーワードと、その関連性の低い語句を含むすべての検索語句が除外されます。

または「除外完全一致」として除外することもできます。この場合、その関連性の低い検索語句だけが除外され、別のキーワードの一部として再び表示されることは許容されます。

AmazonのAds Consoleでは過去60日分のデータしか確認できませんが、Advigatorなら登録日にさかのぼってさらに過去のデータを確認できます。

Amazon検索語句最適化でよくある間違い

Amazonの検索語句最適化では、次のようなよくある落とし穴を避けましょう。

• 除外キーワードを無視する: 関連性の低い検索語句を除外しないと、広告費の無駄につながります。
• コンバージョンの高いキーワードへの入札が低すぎる: パフォーマンスの良い検索語句には入札額を引き上げて、売上を最大化しましょう。
• 検索語句を定期的に更新しない: Amazonでの検索行動は時間とともに変化します。定期的な分析で、こうした変化に確実に対応できます。