Amazon入札の基本

検索結果の最上部に広告を掲載して、顧客が最初に目にする商品になりましょう。その方法は？AmazonのPPC入札システムをマスターし、シンプルな計算で最適な入札額を導き出すことです。

適切な入札は、商品のランキングを高めるだけでなく、予算の効率的な活用にもつながります。この概要では、Amazon入札の基本と、露出と収益性を両立させるためにキャンペーンを最適化する実証済みの戦略を解説します。

Amazon PPCを理解する

Amazonのスポンサー広告はペイパークリック（PPC）方式で運用され、顧客が広告をクリックしたときにのみセラーに料金が発生します。関連性の高いキーワードに競争力のある入札額を設定することが、広告を適切なオーディエンスに届ける鍵です。

Amazon入札の仕組み: 実例で解説

「ワイヤレスノイズキャンセリングヘッドホン」のような検索では、広告主は関連するキーワードに入札します。クリック単価は2番目に高い入札額によって決まるため、入札を戦略的に最適化することが不可欠です。

その検索語句に関連するキーワードに、3社の広告主が入札しているとします。1社目は「ワイヤレスヘッドホン」、2社目は「ノイズキャンセリングヘッドホン」、3社目は「ヘッドホン」に入札しており、入札額はそれぞれ$0.85、$0.70、$0.55です。

最も高い入札額を提示した広告主がオークションに勝ちますが、1社目が支払うのは$0.85全額ではなく、$0.71（2番目に高い入札額よりわずか$0.01高い金額）です。

Amazonの入札額調整

Amazonは次の要素で検索結果の順位を決めます。

• セラーの入札額
• クリックされる確率

高い入札額と高いクリック確率の組み合わせは順位が上がり、より良い広告掲載位置につながります。

広告ランク = 入札額（$）× クリック確率

Amazonの推奨入札額を活用する

Amazonは、競争環境の中でセラーの指針となる推奨入札額の範囲（最小、平均、最大）を提示します。推奨入札額からは市場の情報が得られます。

Amazonは、そのキーワードでインプレッションを生み出しているセラー全員の入札額を把握しています。それを並べ替え、入札額の分布を分析します。

• 最小入札額は、市場のごく一部（25%）がその金額まで提示していることを示します。
• 中央値は市場を二分します。半数のセラーはその金額より多く提示し、残りの半数はそれより少なく提示しています。
• 推奨最大入札額は、最も高く入札しているセラーたちの最低入札額です。分布の裾が長く最高額はわからないため、最大値そのものではなく、その始まりの値を示しています。

Amazonの入札額を調整する方法

高く入札すれば検索結果の上部に表示されますが、クリックあたりの費用は増えます。（赤枠内の商品をご覧ください。）

低く入札すれば表示位置は下がりますが、コストを抑えられます。（青枠内の商品をご覧ください。）

推奨最小額を大きく下回る入札では、商品がスポンサー枠に表示されない可能性があります。（これらの商品は図には含まれていません。）

入札額は短期的にはオーガニック検索結果に影響しないことを覚えておきましょう。つまり、低く入札するとスポンサー枠では下位に表示されても、オーガニック検索では上位に表示されることがあります。

目標ACoSを達成するための入札戦略

クリックごとの入札額は、AmazonのACoS（広告費売上高比率）を管理するうえで重要な要素です。目標は、コスト効率と販売数量の両方を最適化しながら、ACoSをできるだけ目標値に近づけることです。

Amazonの入札戦略のプロセスを、例を使って見ていきましょう。

Amazon入札戦略の例:

この例では、あるキーワードに$0.80で入札しましたが、最初の数件の注文の後、ACoSは80%と高すぎる状態で、損失が出ています。

キャンペーンを一時停止したり、キーワードを除外設定にしたりしたくなるかもしれません。しかし、売上が発生している以上、そのキーワードには関連性があります。問題は入札額が高すぎることです。では、次にどうすればよいでしょうか？

1. クリックごとの入札額を引き下げる

現在のACoS 80%から、目標ACoSの30%まで下げたいとします。これを実現するには、ACoSを下げたい比率と同じ比率でクリックごとの入札額を引き下げます。計算式は次のとおりです。

入札額を$0.30に引き下げるとACoSは下がる可能性がありますが、多くの場合、販売数量も減少します。もちろん、これは望ましくありません。

2. 入札額を引き上げて売上とACoSのバランスを取る

入札額を下げた結果、販売数量が減ってしまいました。これは、広告の表示回数が減ったか、売上が発生するまでに時間がかかるようになったことを意味します。このような場合は、入札額を引き上げて、ACoSと販売数量のより良いバランスを見つける必要があります。

ACoSが下がりすぎた場合、例えば80%から12%まで下がった場合は、より良いトレードオフのために30%まで戻すとよいでしょう。これを実現するには、目標ACoSと現在のACoSの比率に応じて入札額を引き上げます。

入札額を$0.75に引き上げることで、ACoSと販売数量のより良いバランスを実現できます。

3. プロセスを自動化する

手動での入札額調整は時間がかかり、複雑です。Advigatorのようなツールは、過去のデータを分析し、入札額を調整し、目標ACoSを達成できるようキャンペーンを最適化することで、このプロセスを自動化します。目標を設定するだけで、ツールが入札とキャンペーンの更新を管理します。

この入札戦略に従えば、健全な販売数量を維持しながら、ACoSを目標に沿った水準に保ち、キャンペーンを継続的に最適化できます。

Amazon入札の基本をマスターしたら、次は入札の最適化戦略に進みましょう。入札戦略の最適化ガイドをご覧ください。