Estrategias de puja: pujas por hora

¿Tus anuncios de Amazon consumen tu presupuesto durante la noche sin generar resultados? Las pujas por hora son la solución.

Con las pujas por hora, puedes optimizar tu presupuesto reduciendo las pujas en los momentos más caros y menos eficaces. Así, gastarás menos en anuncios que no convierten y más en los que sí lo hacen, mejorando la eficiencia de tu campaña. Sigue leyendo para descubrir cómo.

Optimizar Amazon Ads con pujas por hora

Las pujas también se pueden ajustar según el rendimiento por franja horaria. Con las pujas por hora, puedes reducir tus pujas en los momentos de baja conversión (como la noche) para reservar tu presupuesto para las horas de mayor conversión.

¿Por qué las pujas por hora son importantes para la eficiencia?

1. El efecto del reinicio del presupuesto

• Explicación: El presupuesto publicitario diario de cada vendedor se reinicia a medianoche, lo que provoca un aumento de la competencia justo al inicio del día (después de medianoche). La carrera repentina por asegurar las primeras posiciones aumenta significativamente el costo por clic (CPC).
• Dato clave: Es un momento muy competitivo, por lo que pujar agresivamente a medianoche puede traducirse en mayores gastos con menos resultados.

2. La ubicación en la parte superior de la búsqueda es cara durante la noche

• Explicación: El costo de asegurar la ubicación en la parte superior de la búsqueda se dispara durante la noche debido al aumento de la competencia y a las tasas de conversión más bajas. Si los vendedores usan una estrategia de pujas de subir y bajar, Amazon aumentará las pujas automáticamente, lo que puede duplicar el costo.
• Dato clave: Aunque pujar más alto puede asegurar la primera posición, no se traduce en mejores resultados durante la noche porque los clientes suelen estar menos activos a esas horas.

3. Tasas de conversión bajas por la noche

• Explicación: El gráfico muestra que las tasas de conversión (el porcentaje de usuarios que completan una compra después de hacer clic) son considerablemente más bajas por la noche. Esto significa menos ventas, aunque los costos publicitarios sean más altos.
• Dato clave: Aunque el CPC es alto por la noche, las bajas tasas de conversión hacen que gastar en ese momento sea menos eficiente.

4. El gasto nocturno sigue consumiendo el 14% del presupuesto diario

• Explicación: A pesar del bajo tráfico nocturno, un significativo 14% del presupuesto diario total se consume durante estas horas.
• Dato clave: La combinación de bajo tráfico y CPC alto lleva a un uso ineficiente del presupuesto: básicamente, se desperdicia dinero en clics que rara vez se convierten en ventas.

5. Reducir las pujas por la noche mejora la eficiencia

• Recomendación estratégica: El mejor enfoque para reducir la ineficiencia es bajar las pujas por la noche, cuando las tasas de conversión son más bajas. Este ajuste garantiza que no pagues de más por clics que no se traducen en ventas.
• Solución práctica: Herramientas como Advigator pueden gestionar este proceso automáticamente, analizando las tasas de conversión por hora de tus productos y ajustando tus pujas en consecuencia.

Por qué es importante:

• Costos altos + tasas de conversión bajas = ineficiencia nocturna Al reducir las pujas durante estas horas ineficientes, reservas tu presupuesto para los momentos en que las tasas de conversión son más altas, mejorando el rendimiento publicitario general.

Este análisis subraya que entender cuándo gastas tu presupuesto es tan importante como cuánto gastas para mantener la eficiencia.

¿Con qué frecuencia debes ajustar las pujas de tus campañas en Amazon?

Las pujas deben ajustarse cada vez que métricas clave como el valor medio del pedido o la tasa de conversión cambien significativamente. Como estos cambios ocurren con frecuencia, usar automatización impulsada por IA es crucial para gestionar los ajustes de puja de forma eficiente y garantizar el éxito de la campaña sin esfuerzo manual.