Stratégies d'enchères : enchères horaires

Vos annonces Amazon vident votre budget pendant la nuit sans produire de résultats ? Les enchères horaires sont la solution.

Avec les enchères horaires, vous optimisez votre budget en réduisant les enchères pendant les heures les plus coûteuses et les moins efficaces. Vous dépensez ainsi moins sur les annonces qui ne convertissent pas, et plus sur celles qui convertissent — l’efficacité de votre campagne s’améliore. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment.

Optimiser vos annonces Amazon avec les enchères horaires

Les enchères peuvent aussi être ajustées selon la performance de chaque heure de la journée. Avec les enchères horaires, vous réduisez vos enchères pendant les périodes de faible conversion (comme la nuit) pour préserver votre budget pour les heures qui convertissent le mieux.

Pourquoi les enchères horaires sont-elles importantes pour l’efficacité ?

1. L’effet de réinitialisation du budget

• Explication : le budget publicitaire quotidien de chaque vendeur se réinitialise à minuit, ce qui provoque une concurrence accrue dès le début de la journée (juste après minuit). La ruée soudaine vers les premières positions fait grimper significativement le coût par clic (CPC).
• Point clé : c’est une période très concurrentielle : enchérir agressivement à minuit peut entraîner des dépenses plus élevées pour moins de résultats.

2. L’emplacement en haut de page coûte cher la nuit

• Explication : le coût de l’emplacement en haut des résultats de recherche s’envole pendant la nuit, en raison d’une concurrence accrue et de taux de conversion plus faibles. Si les vendeurs utilisent une stratégie d’enchères « à la hausse et à la baisse », Amazon augmente automatiquement les enchères, ce qui peut doubler le coût.
• Point clé : enchérir plus haut peut garantir la première position, mais cela ne se traduit pas par de meilleurs résultats la nuit, car les clients sont généralement moins actifs à ce moment-là.

3. Des taux de conversion faibles la nuit

• Explication : le graphique fourni montre que les taux de conversion (le pourcentage d’utilisateurs qui finalisent un achat après un clic) sont nettement plus faibles la nuit. Résultat : moins de ventes, alors que les coûts publicitaires sont plus élevés.
• Point clé : bien que le CPC soit élevé la nuit, les faibles taux de conversion rendent les dépenses de cette période moins efficaces.

4. Les dépenses nocturnes représentent tout de même 14 % du budget quotidien

• Explication : malgré un trafic faible la nuit, 14 % du budget quotidien total est consommé pendant ces heures.
• Point clé : la combinaison d’un trafic faible et d’un CPC élevé conduit à un usage inefficace du budget — de l’argent gaspillé sur des clics qui se transforment rarement en ventes.

5. Réduire les enchères la nuit améliore l’efficacité

• Recommandation stratégique : la meilleure approche pour réduire l’inefficacité est de baisser les enchères la nuit, lorsque les taux de conversion sont plus faibles. Cet ajustement vous évite de surpayer des clics qui ne génèrent pas de ventes.
• Solution pratique : des outils comme Advigator gèrent automatiquement ce processus en analysant les taux de conversion horaires de vos produits et en ajustant vos enchères en conséquence.

Pourquoi c’est important :

• Coûts élevés + faibles taux de conversion = inefficacité la nuit En baissant les enchères pendant ces heures inefficaces, vous préservez votre budget pour les périodes où les taux de conversion sont plus élevés, et vous améliorez la performance globale de vos annonces.

Cette analyse le souligne : comprendre quand vous dépensez votre budget est tout aussi important que combien vous dépensez pour rester efficace.

À quelle fréquence ajuster les enchères de vos campagnes Amazon ?

Les enchères doivent être ajustées dès que des indicateurs clés comme le panier moyen ou le taux de conversion évoluent significativement. Comme ces variations sont fréquentes, l’automatisation par IA est essentielle pour gérer efficacement les ajustements d’enchères et garantir le succès de vos campagnes sans effort manuel.