Estrategias de puja: pujas dinámicas vs. fijas

Ahora que dominas los fundamentos de las pujas en Amazon, estás listo para llevar tus estrategias de puja al siguiente nivel. Pujar no consiste solo en ofrecer el precio más alto: se trata de gestionar estratégicamente tu presupuesto para optimizar la visibilidad mientras controlas los costos y maximizas las ventas.

Con la estrategia de puja correcta, tu anuncio puede conseguir la mejor ubicación y tú puedes alcanzar tu ACoS objetivo. En este artículo te explicamos las estrategias de puja de Amazon y cómo ajustar tus pujas de forma eficaz, automatizando el proceso para ahorrarte tiempo y dinero.

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Pujas dinámicas vs. fijas

Existen tres estrategias de puja principales en Amazon:

1. Pujas dinámicas (subir y bajar): Ajusta las pujas automáticamente según la probabilidad de conversión
2. Pujas dinámicas (solo bajar): Reduce las pujas cuando las conversiones son menos probables
3. Pujas fijas: Mantiene tu puja igual en todas las ubicaciones, independientemente de la probabilidad de conversión

¿Qué son las pujas dinámicas de subir y bajar?

Las pujas dinámicas de subir y bajar de Amazon aumentan las pujas cuando la probabilidad de conversión es alta y las reducen cuando es baja. Esta estrategia ayuda a maximizar la eficiencia de las ventas ajustando las pujas en tiempo real.

Cómo funcionan las pujas de subir y bajar

Por ejemplo, supongamos que tú, como vendedor de Amazon, defines una puja para una palabra clave, pero es demasiado baja para que tu producto aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Con la puja que has definido, tu producto aparecería teóricamente a mitad de página.

En este punto, Amazon analiza los datos históricos y calcula si el producto vendería más si estuviera en la parte superior de los resultados de búsqueda en lugar de a mitad de página.

Si Amazon espera una tasa de conversión más alta, aumentará la puja al importe mínimo necesario para ganar la subasta de la parte superior de la búsqueda. Puede aumentar la puja hasta un 100%.

Muchos vendedores no usan esta función porque creen que Amazon tiene un conflicto de interés y aumenta la puja solo para hacerles gastar más. En realidad, este aumento solo ocurre si se espera una tasa de conversión más alta.

En los casos en que Amazon predice una menor probabilidad de venta, reducirá la puja por clic.

Con Advigator, las pujas de subir y bajar están siempre activas y se desactivan automáticamente si el ACoS real de la campaña supera tu ACoS objetivo en 5 puntos porcentuales.

¿Cuándo usar las pujas de subir y bajar?

Esta estrategia es ideal para campañas enfocadas en la rentabilidad con mucha flexibilidad. Vigila de cerca el gasto publicitario, ya que Amazon puede duplicar tus pujas ante oportunidades de alta conversión y podrías gastar más de lo previsto sin darte cuenta.

Esta es la estrategia recomendada por Advigator, pero puedes cambiar los valores.

¿Qué son las pujas dinámicas de solo bajar?

Las pujas de solo bajar reducen automáticamente las pujas cuando la probabilidad de conversión es baja. Ayudan a optimizar los costos evitando el gasto excesivo en clics menos rentables.

¿Cuándo usar las pujas de solo bajar?

Esta estrategia es ideal para maximizar la rentabilidad cuando eres nuevo gestionando campañas o cuando quieres reducir costos sin aumentar los importes de las pujas.

¿Qué son las pujas fijas?

Con las pujas fijas, Amazon aplica la puja que has definido en todas las ubicaciones sin ningún ajuste. Aunque este enfoque puede generar más impresiones, puede llevar a menos conversiones y costos más altos.

¿Cuándo usar las pujas fijas?

Esta estrategia es ideal para lanzamientos de producto, impulsos de visibilidad de marca o cuando las impresiones son el objetivo principal.

¿Cuál es la mejor estrategia de puja en Amazon?

Elegir la estrategia de puja correcta depende de tus objetivos. Para máxima flexibilidad y control de costos, las estrategias de puja dinámicas suelen ofrecer los mejores resultados.