Métricas de rendimiento de Amazon Ads

¿Te cuesta maximizar tu presupuesto de Amazon PPC? Analizar métricas clave como la proporción de clics, las tasas de conversión y el ACoS es la clave para mejorar el rendimiento de tus campañas.

Monitorear el rendimiento es importante para ver dónde se gasta tu presupuesto y minimizar las ineficiencias. Sigue leyendo para aprender a hacer seguimiento y analizar los datos de Amazon PPC de forma eficaz y con máxima rentabilidad.

Cómo hacer seguimiento de los resultados de Amazon PPC

Monitorear las métricas clave en la Amazon Ads console ayuda a garantizar que el gasto publicitario esté alineado con los objetivos de ventas. Puedes ver métricas individuales o datos combinados para obtener una visión completa del rendimiento. La Amazon Ads console te permite hacer seguimiento de métricas como:

• Gasto: El importe gastado en publicidad
• Ventas: Las ventas generadas por los anuncios
• ACoS (Advertising Cost of Sale): La relación entre el gasto publicitario y las ventas, que indica la eficiencia de tu campaña.

Herramientas para analizar los datos de Amazon PPC

Herramientas como Advigator simplifican el seguimiento del rendimiento de las ventas. Muestran métricas clave como gasto, ventas y ACoS en un solo gráfico, con opciones para ver los datos por producto o región y alternar entre vistas diarias, semanales o mensuales.

ACoS

El ACoS (Advertising Cost of Sales) es una métrica clave que usan los vendedores de Amazon para medir la eficiencia de sus campañas publicitarias. Representa la relación entre el gasto publicitario y los ingresos generados por esos anuncios. Entender el ACoS te ayuda a evaluar el rendimiento de tus inversiones publicitarias.

Fórmula del ACoS

Fórmula para el ACoS

La fórmula para calcular el ACoS es:

Esto te da el ACoS como porcentaje.

Cómo calcular el ACoS

Veamos un ejemplo simple:

1. Gasto publicitario total: $100
2. Ventas totales generadas por anuncios: $500

Aplicando la fórmula:

20% de ACoS: Esto significa que por cada dólar que ganas en ventas gracias a tus anuncios, gastas 20 centavos en publicidad.

¿Qué es un buen ACoS?

El ACoS ideal varía según los márgenes de beneficio y los objetivos de la campaña. Un ACoS más bajo suele significar mejor rentabilidad, pero durante los lanzamientos de producto un ACoS más alto puede ser aceptable, porque el objetivo principal es aumentar la visibilidad.

Analiza el ACoS mensualmente para obtener una imagen más clara del rendimiento.

En el período más reciente, el ACoS suele ser más alto porque aún hay pedidos sin atribuir a la campaña, ya que el cliente tiene 7 días para hacer sus pedidos. Por eso te sugerimos mirar el ACoS como valor total en un período mensual.

ACoS de equilibrio

El ACoS de equilibrio se da cuando tu gasto publicitario iguala tus ingresos por ventas.

Cómo calcular el ACoS de equilibrio

Primero, calcula tu margen de beneficio (valor de venta - costo del artículo) y compáralo con tu ACoS.

El objetivo es que tu margen de beneficio sea mayor que tu ACoS. Si tu ACoS supera tu margen de beneficio, estás perdiendo dinero. Para alcanzar el equilibrio, puedes reducir costos del artículo como envío, fabricación o almacenamiento. Nuestra calculadora de ACoS puede ayudarte con cálculos rápidos.

Reducir el ACoS

• Optimiza las páginas de producto: Asegúrate de que las páginas sean claras y atractivas
• Segmenta las palabras clave correctas: Céntrate en palabras clave relevantes y de alto rendimiento
• Define pujas apropiadas: Evita pujar de más ajustando los importes de las pujas según el rendimiento

TACoS

El Total Advertising Cost of Sale (TACoS) mide la relación entre el gasto publicitario y los ingresos totales, ofreciendo una visión más amplia que el ACoS. Ayuda a evaluar la rentabilidad general y el impacto de los anuncios en las ventas orgánicas, y es útil para escalar, lanzar productos y posicionar palabras clave.

Cómo calcular el TACoS

TACoS = (Gasto publicitario total / Ingresos totales por ventas) * 100

Calcularlo con regularidad es clave. Un TACoS creciente indica la necesidad de impulsar las ventas orgánicas, mientras que un TACoS decreciente sugiere que los anuncios están siendo eficaces para aumentar el crecimiento orgánico.

TACoS vs. ACoS

• ACoS (Advertising Cost of Sales): Mide la eficiencia publicitaria mostrando el retorno del gasto en anuncios (gasto publicitario / ingresos por anuncios)
• TACoS: Adopta una visión más amplia, mostrando cómo los anuncios impactan tanto en las ventas de pago como en las orgánicas (gasto publicitario / ingresos totales)

El ACoS se centra en la eficiencia de las ventas de pago, mientras que el TACoS evalúa el efecto general de los anuncios sobre los ingresos totales.

Un TACoS bajo indica un fuerte crecimiento de los ingresos totales, mientras que un TACoS creciente sugiere una dependencia excesiva de los anuncios.

Costo por clic (CPC)

El CPC (costo por clic) es el precio que pagas por cada clic en un anuncio, y refleja la competitividad de la palabra clave y tu estrategia de puja. Reducir el CPC manteniendo clics de calidad es crucial para optimizar las campañas de pago.

Seguimiento del CPC

Puedes monitorear el CPC a lo largo del tiempo viendo el costo medio de los clics en palabras clave y páginas de producto.

Proporción de clics (CTR)

El CTR (proporción de clics) es el porcentaje de clics sobre impresiones, que muestra cuántos compradores hicieron clic en tu anuncio. Un CTR más alto indica la relevancia del anuncio para tu audiencia objetivo y ayuda a optimizar la ubicación.

Para aumentar el CTR, ajusta:

• El precio
• El contenido
• Las reseñas
• La logística
• El posicionamiento del anuncio

Amazon clasifica los anuncios por ingresos, así que un CTR alto no garantiza las primeras posiciones en la búsqueda.

¿Cómo calcular el CTR?

La fórmula simple para calcular el CTR es:

(Total de clics en el anuncio / Total de impresiones del anuncio) * 100

Apunta a un CTR del 0.05% o superior; un CTR por debajo del 0.03% sugiere palabras clave poco eficaces.

Cómo hacer seguimiento del rendimiento

Otras métricas a vigilar en la Amazon Ads console incluyen:

• Clics: El número de veces que un comprador hace clic en tu anuncio. Indica lo atractivo que es tu anuncio y lo bien que dirige tráfico a tu listing.
• Tasa de conversión: El porcentaje de usuarios que realizan la acción deseada, como una compra, después de interactuar con tu anuncio. Mide la eficacia de tu anuncio para generar conversiones.
• Impresiones: El número de veces que tu anuncio se muestra a un comprador. Ayuda a evaluar la visibilidad de tu anuncio y el alcance potencial de tu campaña.
• Return on Advertising Spend (ROAS): La relación entre los ingresos generados y el gasto publicitario. Muestra cuántos ingresos se generan por cada dólar gastado en anuncios.
• Ventas: El número total de unidades vendidas a través de tu anuncio. Esta métrica mide lo bien que tu anuncio convierte clics en ventas.