Metriche di performance di Amazon Ads

Fatichi a sfruttare al massimo il tuo budget Amazon PPC? Analizzare metriche chiave come percentuale di clic, tasso di conversione e ACoS è la chiave per migliorare le performance delle campagne.

Monitorare le performance è importante per capire dove viene speso il budget e ridurre al minimo le inefficienze. Continua a leggere per imparare a tracciare e analizzare in modo efficace i dati di Amazon PPC e massimizzare la redditività.

Come tracciare i risultati di Amazon PPC

Monitorare le metriche chiave nell’Amazon Ads console ti aiuta a mantenere la spesa pubblicitaria in linea con gli obiettivi di vendita. Puoi visualizzare metriche singole o dati combinati per avere una visione completa delle performance. L’Amazon Ads console ti permette di tracciare metriche come:

• Spesa: l’importo speso in pubblicità
• Vendite: le vendite generate dagli annunci
• ACoS (Advertising Cost of Sale): il rapporto tra spesa pubblicitaria e vendite, che indica l’efficienza della tua campagna.

Strumenti per analizzare i dati di Amazon PPC

Strumenti come Advigator semplificano il monitoraggio delle performance di vendita. Mostrano le metriche chiave come spesa, vendite e ACoS in un unico grafico, con la possibilità di visualizzare i dati per prodotto o area geografica e di passare dalla vista giornaliera a quella settimanale o mensile.

ACoS

L’ACoS (Advertising Cost of Sales) è una metrica chiave usata dai venditori Amazon per misurare l’efficienza delle campagne pubblicitarie. Rappresenta il rapporto tra la spesa pubblicitaria e i ricavi generati da quegli annunci. Capire l’ACoS ti aiuta a valutare il rendimento dei tuoi investimenti pubblicitari.

Formula dell’ACoS

Formula per l’ACoS

La formula per calcolare l’ACoS è:

Il risultato è l’ACoS espresso in percentuale.

Come calcolare l’ACoS

Vediamo un esempio semplice:

1. Spesa pubblicitaria totale: $100
2. Vendite totali dagli annunci: $500

Applicando la formula:

ACoS del 20%: significa che per ogni dollaro guadagnato in vendite dai tuoi annunci, spendi 20 centesimi in pubblicità.

Qual è un buon ACoS?

L’ACoS ideale varia in base ai margini di profitto e agli obiettivi della campagna. Un ACoS più basso di solito significa maggiore redditività, ma durante i lanci di prodotto un ACoS più alto può andare bene, perché l’obiettivo principale è aumentare la visibilità.

Analizza l’ACoS su base mensile per avere un quadro più chiaro delle performance.

Nel periodo più recente l’ACoS è di solito più alto perché alcuni ordini devono ancora essere attribuiti alla campagna: il cliente ha 7 giorni di tempo per effettuare gli ordini. Ti suggeriamo quindi di guardare l’ACoS come valore totale su un periodo mensile.

ACoS di pareggio

L’ACoS di pareggio si verifica quando la tua spesa pubblicitaria eguaglia i ricavi delle vendite.

Come calcolare l’ACoS di pareggio

Prima calcola il tuo margine di profitto (valore di vendita - costo dell’articolo) e confrontalo con il tuo ACoS.

L’obiettivo è che il margine di profitto sia più alto dell’ACoS. Se l’ACoS supera il margine di profitto, stai perdendo soldi. Per raggiungere il pareggio, puoi ridurre i costi dell’articolo come spedizione, produzione o stoccaggio. Il nostro calcolatore di ACoS può aiutarti con calcoli rapidi.

Ridurre l’ACoS

• Ottimizza le pagine prodotto: assicurati che le pagine siano chiare e convincenti
• Punta alle parole chiave giuste: concentrati su parole chiave pertinenti e ad alte performance
• Imposta offerte adeguate: evita offerte eccessive regolando gli importi in base alle performance

TACoS

Il Total Advertising Cost of Sale (TACoS) misura il rapporto tra spesa pubblicitaria e ricavi totali, offrendo una visione più ampia rispetto all’ACoS. Aiuta a valutare la redditività complessiva e l’impatto degli annunci sulle vendite organiche, ed è utile per scalare, lanciare prodotti e posizionare parole chiave.

Come calcolare il TACoS

TACoS = (spesa pubblicitaria totale / ricavi totali dalle vendite) * 100

Calcolarlo regolarmente è fondamentale. Un TACoS in crescita indica la necessità di aumentare le vendite organiche, mentre un TACoS in calo suggerisce che gli annunci stanno contribuendo alla crescita organica.

TACoS vs. ACoS

• ACoS (Advertising Cost of Sales): misura l’efficienza pubblicitaria mostrando il ritorno sulla spesa pubblicitaria (spesa pubblicitaria / ricavi pubblicitari)
• TACoS: adotta una visione più ampia, mostrando l’impatto degli annunci sulle vendite sia a pagamento che organiche (spesa pubblicitaria / ricavi totali)

L’ACoS si concentra sull’efficienza delle vendite a pagamento, mentre il TACoS valuta l’effetto complessivo degli annunci sui ricavi totali.

Un TACoS basso indica una forte crescita dei ricavi totali, mentre un TACoS in aumento suggerisce un’eccessiva dipendenza dagli annunci.

Cost-Per-Click (CPC)

Il CPC (cost per click) è il prezzo che paghi per ogni clic sull’annuncio e riflette la competitività della parola chiave e la tua strategia di offerta. Ridurre il CPC mantenendo clic di qualità è cruciale per ottimizzare le campagne a pagamento.

Tracciare il CPC

Puoi monitorare il CPC nel tempo visualizzando il costo medio dei clic su parole chiave e pagine prodotto.

Percentuale di clic (CTR)

Il CTR (Click-Through Rate) è la percentuale di clic rispetto alle impression e mostra quanti acquirenti hanno cliccato sul tuo annuncio. Un CTR più alto indica che l’annuncio è pertinente per il tuo pubblico target e aiuta a ottimizzare il posizionamento.

Per aumentare il CTR, lavora su:

• Prezzo
• Contenuti
• Recensioni
• Logistica
• Posizionamento dell’annuncio

Amazon ordina gli annunci in base ai ricavi, quindi un CTR alto non garantisce le prime posizioni nei risultati di ricerca.

Come calcolare il CTR?

La formula semplice per calcolare il CTR è:

(clic totali sull’annuncio / impression totali dell’annuncio) * 100

Punta a un CTR dello 0.05% o superiore; un CTR sotto lo 0.03% indica parole chiave inefficaci.

Come tracciare le performance

Altre metriche da tenere d’occhio nell’Amazon Ads console:

• Clic: il numero di volte in cui un acquirente clicca sul tuo annuncio. Indica quanto l’annuncio è coinvolgente e quanto traffico porta alla tua inserzione.
• Tasso di conversione: la percentuale di utenti che compie l’azione desiderata, come un acquisto, dopo aver interagito con il tuo annuncio. Misura l’efficacia dell’annuncio nel generare conversioni.
• Impression: il numero di volte in cui il tuo annuncio viene mostrato a un acquirente. Aiuta a valutare la visibilità dell’annuncio e la copertura potenziale della campagna.
• Return on Advertising Spend (ROAS): il rapporto tra ricavi generati e spesa pubblicitaria. Mostra quanti ricavi ottieni per ogni dollaro speso in annunci.
• Vendite: il numero totale di unità vendute tramite il tuo annuncio. Questa metrica misura quanto l’annuncio trasforma i clic in vendite.