Amazon広告のパフォーマンス指標

Amazon PPCの予算を最大限に活用できずに悩んでいませんか？クリック率、コンバージョン率、ACoSといった主要指標の分析こそが、キャンペーンのパフォーマンス向上の鍵です。

パフォーマンスのモニタリングは、予算がどこに使われているかを把握し、非効率を最小限に抑えるために重要です。収益性を最大化するためにAmazon PPCのデータを効果的に追跡・分析する方法を、この先で解説します。

Amazon PPCの成果を追跡する方法

Amazon Ads consoleで主要指標をモニタリングすることで、広告費が売上目標に沿っているかを確認できます。個別の指標を見ることも、データを組み合わせて全体像を把握することも可能です。Amazon Ads consoleでは、次のような指標を追跡できます。

• 広告費: 広告に費やした金額
• 売上: 広告から生まれた売上
• ACoS（広告費売上高比率）: 広告費と売上の比率で、キャンペーンの効率を示します。

Amazon PPCデータの分析ツール

Advigatorのようなツールを使えば、販売実績の追跡がシンプルになります。広告費、売上、ACoSといった主要指標を1つのチャートに表示し、商品別や地域別のデータ表示、日別・週別・月別の切り替えができます。

ACoS

ACoS（広告費売上高比率）は、Amazonのセラーが広告キャンペーンの効率を測定するために使う主要指標です。広告費と、その広告から生まれた売上の比率を表します。ACoSを理解すれば、広告投資がどれだけ成果を上げているかを評価できます。

ACoSの計算式

ACoSを求める式

ACoSの計算式は次のとおりです。

これでACoSがパーセンテージとして求められます。

ACoSの計算方法

シンプルな例で見てみましょう。

1. 広告費合計: $100
2. 広告経由の売上合計: $500

計算式に当てはめると:

ACoS 20%とは、広告経由の売上1ドルごとに、広告費を20セント使っているという意味です。

良いACoSとは？

理想的なACoSは、利益率やキャンペーンの目標によって異なります。一般的にACoSが低いほど収益性は高くなりますが、新商品の発売時は認知度の向上が主な目的であるため、高めのACoSでも問題ありません。

パフォーマンスをより正確に把握するには、ACoSを月単位で分析しましょう。

直近の期間は、注文がまだキャンペーンに紐付けられていないため、ACoSは通常高めに表示されます。顧客には注文まで7日間の猶予があるためです。そのため、ACoSは月単位の合計値で確認することをおすすめします。

損益分岐ACoS

損益分岐ACoSは、広告費が売上と釣り合う地点です。

損益分岐ACoSの計算方法

まず利益率（販売額 − 商品コスト）を計算し、ACoSと比較します。

目指すべきは、利益率がACoSを上回る状態です。ACoSが利益率を超えている場合は損失が出ています。損益分岐点に到達するには、配送、製造、保管といった商品コストを削減する方法があります。当社のACoS計算ツールを使えば、すばやく計算できます。

ACoSを下げるには

• 商品ページを最適化する: ページをわかりやすく、魅力的にします
• 適切なキーワードをターゲットにする: パフォーマンスが高く、関連性のあるキーワードに集中します
• 適切な入札額を設定する: パフォーマンスに基づいて入札額を調整し、入札のしすぎを避けます

TACoS

TACoS（総広告費売上高比率）は、広告費と総売上の比率を測定する指標で、ACoSよりも広い視点を提供します。全体的な収益性や、広告がオーガニック売上に与える影響の評価に役立ち、規模拡大、新商品の発売、キーワードランキングの向上に有用です。

TACoSの計算方法

TACoS = (広告費合計 / 総売上) * 100

定期的な計算が重要です。TACoSが上昇している場合はオーガニック売上を伸ばす必要があり、低下している場合は広告がオーガニックの成長に効果的に寄与していることを示します。

TACoS vs ACoS

• ACoS（広告費売上高比率）: 広告費に対するリターンを示し、広告の効率を測定します（広告費 / 広告売上）
• TACoS: より広い視点で、広告が有料売上とオーガニック売上の両方に与える影響を示します（広告費 / 総売上）

ACoSは広告経由の売上効率に焦点を当て、TACoSは広告が総売上に与える全体的な効果を評価します。

TACoSが低いことは総売上が力強く成長していることを示し、TACoSの上昇は広告への依存度が高まっていることを示唆します。

クリック単価（CPC）

CPC（クリック単価）は、広告のクリック1回ごとに支払う金額で、キーワードの競争度と入札戦略を反映します。クリックの質を維持しながらCPCを下げることが、有料キャンペーンの最適化には欠かせません。

CPCの追跡

キーワードや商品ページ全体のクリックの平均コストを表示することで、CPCの推移をモニタリングできます。

クリック率（CTR）

CTR（クリック率）は、インプレッションに対するクリックの割合で、広告を見たショッパーのうち何人がクリックしたかを示します。CTRが高いほど、広告がターゲットオーディエンスに対して関連性が高いことを示し、掲載位置の最適化にも役立ちます。

CTRを高めるには、次の要素を調整しましょう。

• 価格
• コンテンツ
• レビュー
• フルフィルメント
• 広告の掲載位置

Amazonは売上高で広告をランク付けするため、CTRが高くても検索上位が保証されるわけではありません。

CTRの計算方法

CTRの計算式はシンプルです。

(広告の総クリック数 / 広告の総インプレッション数) * 100

CTRは0.05%以上を目指しましょう。0.03%を下回る場合は、キーワードが効果的でない可能性があります。

パフォーマンスの追跡方法

Amazon Ads consoleで注目すべきその他の指標は次のとおりです。

• クリック数: ショッパーが広告をクリックした回数。広告の訴求力と、商品ページへのトラフィック誘導力を示します。
• コンバージョン率: 広告に接触した後、購入などの目的の行動を取ったユーザーの割合。広告がコンバージョンをどれだけ効果的に生み出しているかを測定します。
• インプレッション: 広告がショッパーに表示された回数。広告の視認性とキャンペーンの潜在的なリーチの評価に役立ちます。
• ROAS（広告費用対効果）: 広告費に対する売上高の比率。広告に使った1ドルごとにどれだけの売上が得られたかを示します。
• 売上: 広告を通じて販売された合計数。広告がクリックをどれだけ売上に変換できているかを測定します。