مقاييس أداء Amazon Ads

هل تواجه صعوبة في تعظيم الاستفادة من budget إعلانات Amazon PPC؟ تحليل المقاييس الرئيسية مثل معدلات النقر ومعدلات التحويل والـ ACoS هو مفتاح رفع أداء الحملات.

مراقبة الأداء مهمة لمعرفة أين يُنفق الـ budget الخاص بك وتقليل الهدر. تابع القراءة لتتعلم كيف تتتبع بيانات Amazon PPC وتحللها بفعالية لتحقيق أقصى ربحية.

كيف تتتبع نتائج Amazon PPC

مراقبة المقاييس الرئيسية في Amazon Ads console تساعد على ضمان توافق الإنفاق الإعلاني مع أهداف المبيعات. يمكنك عرض المقاييس منفردة أو مجتمعة للحصول على فهم شامل للأداء. تتيح لك Amazon Ads console تتبع مقاييس مثل:

• الإنفاق (Spend): المبلغ المُنفق على الإعلانات
• المبيعات (Sales): المبيعات الناتجة عن الإعلانات
• ACoS (تكلفة الإعلان من المبيعات): النسبة بين الإنفاق الإعلاني والمبيعات، وتشير إلى كفاءة حملتك.

أدوات تحليل بيانات Amazon PPC

أدوات مثل Advigator تبسّط تتبع أداء المبيعات. تعرض المقاييس الرئيسية مثل الإنفاق والمبيعات والـ ACoS في رسم بياني واحد، مع خيارات لعرض البيانات حسب المنتج أو المنطقة والتبديل بين العرض اليومي والأسبوعي والشهري.

ACoS

الـ ACoS (تكلفة الإعلان من المبيعات) مقياس رئيسي يستخدمه بائعو Amazon لقياس كفاءة حملاتهم الإعلانية. يمثل نسبة الإنفاق الإعلاني إلى الإيرادات المحققة من تلك الإعلانات. فهم الـ ACoS يساعدك على تقييم أداء استثماراتك الإعلانية.

معادلة الـ ACoS

معادلة حساب الـ ACoS

معادلة حساب الـ ACoS هي:

وهذا يعطيك الـ ACoS كنسبة مئوية.

كيف تحسب الـ ACoS

لنستعرض مثالًا بسيطًا:

1. إجمالي الإنفاق الإعلاني: $100
2. إجمالي المبيعات من الإعلانات: $500

باستخدام المعادلة:

‏ACoS بنسبة 20%: هذا يعني أنه مقابل كل دولار تكسبه من مبيعات إعلاناتك، تنفق 20 سنتًا على الإعلان.

ما هو الـ ACoS الجيد؟

يختلف الـ ACoS المثالي حسب هوامش الربح وأهداف الحملة. الـ ACoS المنخفض يعني عادةً ربحية أفضل، لكن أثناء إطلاق المنتجات، قد يكون ACoS أعلى مقبولًا لأن الهدف الرئيسي هو زيادة الظهور.

حلّل الـ ACoS شهريًا للحصول على صورة أوضح عن الأداء.

في الفترة الأحدث، يكون الـ ACoS عادةً أعلى لأن الطلبات لم تُنسب بعد إلى الحملة، إذ يملك العميل 7 أيام لإتمام الطلبات. لذا ننصحك بالنظر إلى الـ ACoS كقيمة إجمالية على فترة شهرية.

نقطة التعادل في الـ ACoS

تحدث نقطة التعادل في الـ ACoS عندما يتساوى إنفاقك الإعلاني مع إيرادات مبيعاتك.

كيف تحسب نقطة التعادل في الـ ACoS

أولًا، احسب هامش ربحك (قيمة البيع - تكلفة المنتج) وقارنه بالـ ACoS.

الهدف أن يكون هامش ربحك أعلى من الـ ACoS. إذا تجاوز الـ ACoS هامش ربحك، فأنت تخسر المال. للوصول إلى نقطة التعادل، يمكنك خفض تكاليف المنتج مثل الشحن أو التصنيع أو التخزين. يمكن لحاسبة الـ ACoS الخاصة بنا مساعدتك في الحسابات السريعة.

خفض الـ ACoS

• حسّن صفحات المنتجات: تأكد من أن الصفحات واضحة وجذابة
• استهدف الـ keywords المناسبة: ركّز على الـ keywords عالية الأداء وذات الصلة
• حدّد عروضًا مناسبة: تجنب المزايدة الزائدة بتعديل قيم العروض بناءً على الأداء

TACoS

يقيس إجمالي تكلفة الإعلان من المبيعات (TACoS) نسبة الإنفاق الإعلاني إلى إجمالي الإيرادات، مما يوفر رؤية أوسع من الـ ACoS. يساعد على تقييم الربحية الإجمالية وتأثير الإعلانات على المبيعات الطبيعية، وهو مفيد للتوسع وإطلاق المنتجات وترتيب الـ keywords.

كيف تحسب TACoS

TACoS = (Total Ad Spend / Total Sales Revenue) * 100

الحساب المنتظم أساسي. ارتفاع الـ TACoS يشير إلى الحاجة لتعزيز المبيعات الطبيعية، بينما انخفاضه يدل على أن الإعلانات فعّالة في زيادة النمو الطبيعي.

TACoS مقابل ACoS

• ACoS (تكلفة الإعلان من المبيعات): يقيس كفاءة الإعلانات بإظهار العائد على الإنفاق الإعلاني (Ad Spend / Ad Revenue)
• TACoS: يأخذ نظرة أوسع، فيُظهر كيف تؤثر الإعلانات على المبيعات المدفوعة والطبيعية معًا (Ad Spend / Total Revenue)

يركز الـ ACoS على كفاءة المبيعات المدفوعة، بينما يقيّم الـ TACoS التأثير الإجمالي للإعلانات على إجمالي الإيرادات.

انخفاض الـ TACoS يشير إلى نمو قوي في إجمالي الإيرادات، بينما ارتفاعه يدل على اعتماد مفرط على الإعلانات.

التكلفة لكل نقرة (CPC)

الـ CPC (التكلفة لكل نقرة) هو السعر الذي تدفعه مقابل كل نقرة على الإعلان، ويعكس تنافسية الـ keyword واستراتيجية المزايدة لديك. خفض الـ CPC مع الحفاظ على نقرات عالية الجودة أمر حاسم لتحسين الحملات المدفوعة.

تتبع الـ CPC

يمكنك مراقبة الـ CPC عبر الزمن بعرض متوسط تكلفة النقرات عبر الـ keywords وصفحات المنتجات.

معدل النقر (CTR)

الـ CTR (معدل النقر) هو نسبة النقرات من مرات الظهور، ويوضح عدد المتسوقين الذين نقروا على إعلانك. ارتفاع الـ CTR يشير إلى صلة الإعلان بجمهورك المستهدف ويساعد على تحسين المواضع.

لرفع الـ CTR، اضبط:

• السعر
• المحتوى
• التقييمات
• طريقة الشحن (Fulfillment)
• موضع الإعلان

ترتّب Amazon الإعلانات حسب الإيرادات، لذا فإن ارتفاع الـ CTR لا يضمن أعلى مراكز البحث.

كيف تحسب الـ CTR؟

المعادلة البسيطة لحساب الـ CTR هي:

(Total Ad Clicks / Total Ad Impressions) * 100

استهدف CTR بنسبة 0.05% أو أعلى؛ فالـ CTR الأقل من 0.03% يشير إلى keywords غير فعّالة.

كيف تتتبع الأداء

من المقاييس الأخرى التي يجب مراقبتها في Amazon Ads console:

• النقرات (Clicks): عدد مرات نقر المتسوقين على إعلانك. يشير إلى مدى جاذبية إعلانك وقدرته على جذب الزيارات إلى صفحة منتجك.
• معدل التحويل (Conversion Rate): نسبة المستخدمين الذين يتخذون الإجراء المطلوب، مثل إتمام عملية شراء، بعد التفاعل مع إعلانك. يقيس فعالية إعلانك في تحقيق التحويلات.
• مرات الظهور (Impressions): عدد مرات عرض إعلانك للمتسوقين. يساعد على تقييم ظهور إعلانك ونطاق الوصول المحتمل لحملتك.
• العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS): نسبة الإيرادات المحققة إلى الإنفاق الإعلاني. يوضح حجم الإيرادات المكتسبة مقابل كل دولار يُنفق على الإعلانات.
• المبيعات (Sales): إجمالي عدد الوحدات المباعة من خلال إعلانك. يقيس هذا المقياس مدى نجاح إعلانك في تحويل النقرات إلى مبيعات.