Stratégies d'enchères : enchères dynamiques vs enchères fixes

Maintenant que vous maîtrisez les bases des enchères Amazon, vous êtes prêt à faire passer vos stratégies d’enchères Amazon au niveau supérieur. Enchérir ne consiste pas seulement à proposer le prix le plus élevé : il s’agit de gérer stratégiquement votre budget pour optimiser la visibilité, tout en contrôlant les coûts et en maximisant les ventes.

Avec la bonne stratégie d’enchères, votre annonce obtient le meilleur emplacement et vous atteignez votre ACoS cible. Dans cet article, nous expliquons les stratégies d’enchères Amazon et comment ajuster vos enchères efficacement, tout en automatisant le processus pour économiser du temps et de l’argent.

---

Enchères dynamiques vs enchères fixes

Il existe trois stratégies d’enchères Amazon principales :

1. Enchères à la hausse et à la baisse : ajuste automatiquement les enchères selon la probabilité de conversion
2. Enchères à la baisse uniquement : réduit les enchères lorsque les conversions sont moins probables
3. Enchères fixes : maintient la même enchère sur tous les emplacements, quelle que soit la probabilité de conversion

Qu’est-ce que la stratégie à la hausse et à la baisse ?

La stratégie d’enchères à la hausse et à la baisse d’Amazon augmente les enchères lorsque la probabilité de conversion est élevée et les réduit lorsqu’elle est faible. Elle maximise l’efficacité des ventes en ajustant les enchères en temps réel.

Comment fonctionne la stratégie à la hausse et à la baisse

Prenons un exemple : en tant que vendeur Amazon, vous définissez une enchère pour un mot-clé, mais elle est trop basse pour que votre produit apparaisse en haut des résultats de recherche.

Avec l’enchère que vous avez définie, votre produit apparaîtrait théoriquement en milieu de page.

À ce stade, Amazon analyse les données historiques et calcule si le produit se vendrait davantage s’il était en haut des résultats de recherche plutôt qu’en milieu de page.

Si Amazon anticipe un taux de conversion plus élevé, il augmente l’enchère du montant minimal nécessaire pour remporter l’enchère du haut de page. Il peut augmenter l’enchère jusqu’à 100 %.

Beaucoup de vendeurs n’utilisent pas cette fonctionnalité : ils pensent qu’Amazon a un conflit d’intérêts et n’augmente l’enchère que pour les faire dépenser plus. En réalité, cette augmentation ne se produit que si un taux de conversion plus élevé est attendu.

Lorsqu’Amazon prévoit une probabilité de vente plus faible, il réduit l’enchère par clic.

Avec Advigator, la stratégie à la hausse et à la baisse est toujours active. Elle est automatiquement désactivée si l’ACoS réel de la campagne dépasse votre ACoS cible de 5 points de pourcentage.

Quand utiliser la stratégie à la hausse et à la baisse ?

Cette stratégie convient le mieux aux campagnes axées sur la rentabilité avec beaucoup de flexibilité. Surveillez de près vos dépenses publicitaires : Amazon peut doubler vos enchères sur les opportunités à forte conversion et vous risquez de dépenser plus que prévu.

C’est la stratégie recommandée par Advigator, mais vous pouvez modifier les valeurs.

Qu’est-ce que la stratégie à la baisse uniquement ?

La stratégie à la baisse uniquement réduit automatiquement les enchères lorsque la probabilité de conversion est faible. Elle optimise les coûts en évitant de trop dépenser sur les clics les moins rentables.

Quand utiliser la stratégie à la baisse uniquement ?

Cette stratégie est idéale pour maximiser les profits lorsque vous débutez dans la gestion de campagnes, ou lorsque vous voulez réduire les coûts sans augmenter les montants des enchères.

Que sont les enchères fixes ?

Avec les enchères fixes, Amazon applique l’enchère que vous avez définie sur tous les emplacements, sans aucun ajustement. Cette approche peut générer plus d’impressions, mais elle peut aussi entraîner moins de conversions et des coûts plus élevés.

Quand utiliser les enchères fixes ?

Cette stratégie convient le mieux aux lancements de produits, aux campagnes de visibilité de marque, ou lorsque les impressions sont l’objectif principal.

Quelle est la meilleure stratégie d’enchères Amazon ?

Le choix de la bonne stratégie d’enchères dépend de vos objectifs. Pour un maximum de flexibilité et de contrôle des coûts, les stratégies d’enchères dynamiques donnent souvent les meilleurs résultats.