Targeting Amazon PPC: corrispondenze, parole chiave e prodotti

Raggiungi il pubblico giusto, quello che sta cercando attivamente prodotti come i tuoi, proprio quando è pronto all’acquisto. Con il targeting per parole chiave di Amazon PPC è possibile.

Selezionando e affinando strategicamente le tue parole chiave, puoi far apparire i tuoi annunci davanti ai clienti giusti, massimizzando visibilità e interazioni. Continua a leggere per scoprire i diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave, dalla corrispondenza esatta a quella generica, e le migliori pratiche di keyword research.

Cos’è la keyword research?

La keyword research è il processo di identificazione dei termini di ricerca che i clienti usano nei motori di ricerca.

La keyword research è essenziale per individuare le parole chiave più efficaci su cui puntare e per capire quali termini di ricerca usa il tuo pubblico. Scegliere le parole chiave giuste per il tuo brand o prodotto è cruciale per il successo delle campagne PPC. È consigliabile selezionare parole chiave con volumi di ricerca diversi in base ai tuoi obiettivi specifici.

Tipi di targeting

• Targeting per parole chiave: per campagne Sponsored Products e Sponsored Brands
• Targeting per prodotto: per campagne Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display

Entrambi sono forme di targeting manuale: scegli tu cosa targetizzare e quanto offrire. Amazon offre anche il targeting automatico, in cui è Amazon a scegliere per te i termini di ricerca e i prodotti in base alla tua scheda prodotto — lo vediamo più avanti, perché è il modo più veloce per scoprire parole chiave a cui non penseresti mai.

Come usare il targeting per parole chiave

Il targeting per parole chiave consiste nel selezionare parole o frasi (parole chiave) che i potenziali acquirenti probabilmente useranno.

Quando i clienti cercano usando queste parole chiave, gli annunci dei prodotti del venditore appaiono nei risultati di ricerca o nelle pagine di dettaglio prodotto.

I venditori fanno offerte su queste parole chiave e, se l’offerta è competitiva, il loro annuncio viene mostrato ai clienti, attirando traffico pertinente verso le loro inserzioni.

Esempio di targeting per parole chiave in Amazon PPC

Un venditore di auricolari wireless potrebbe scegliere “auricolari wireless” come parola chiave. Quando un cliente cerca “auricolari wireless”, il suo annuncio può apparire nei risultati di ricerca o nelle pagine di dettaglio prodotto pertinenti, facendo arrivare il prodotto al pubblico giusto nel momento giusto.

Capire il targeting per prodotto

Il targeting per prodotto permette agli annunci di apparire su pagine prodotto o categorie specifiche.

Con il targeting per prodotto, i venditori possono anche scegliere di posizionare i propri annunci sulle pagine di prodotti concorrenti o di articoli complementari, raggiungendo clienti già interessati ad articoli correlati.

Questo metodo è efficace per confrontare direttamente il tuo prodotto con gli altri o per posizionare il tuo annuncio dove i clienti sono più propensi ad acquistare.

Esempio di targeting per prodotto

Se pubblicizzi una scarpa da running da donna “Nike”, potresti puntare alla categoria più ampia “scarpe da running da donna” nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio pertinenti. Potresti anche scegliere di puntare al concorrente “Adidas”, o concentrarti su fattori specifici come fasce di prezzo, recensioni dei clienti o varianti di prodotto.

Affinamenti per categoria

Quando fai targeting su una categoria, Amazon ti permette di affinarla per fascia di prezzo, valutazione a stelle e idoneità Prime. È qui che il targeting per prodotto diventa strategico: punta ai concorrenti con prezzi più alti dei tuoi e recensioni peggiori, e il tuo annuncio diventa l’alternativa migliore direttamente sulla loro pagina prodotto.

Targeting negativo per prodotto

Come per le parole chiave negative, puoi escludere ASIN o brand specifici dal tuo targeting per prodotto. Se la pagina di un concorrente ti porta clic ma mai ordini — magari perché costa meno, o le sue recensioni sono più forti — escludila e smetti di pagare quei posizionamenti.

Targeting con parole chiave negative

Una parola chiave negativa è un termine che scegli di escludere dall’attivazione dei tuoi annunci. Questa strategia garantisce che i tuoi annunci non appaiano in risultati di ricerca irrilevanti rispetto agli obiettivi della tua campagna.

Esistono due tipi di targeting con parole chiave negative:

• Corrispondenza frase negativa: gli annunci non appaiono per ricerche che contengono l’intera frase.
• Corrispondenza esatta negativa: gli annunci non appaiono per ricerche che corrispondono esattamente.

Puoi trovare le parole chiave negative usando il report termini di ricerca

Tipi di corrispondenza delle parole chiave su Amazon

Scegliere il tipo di corrispondenza giusto è importante quanto scegliere le parole chiave giuste.

Parole chiave a corrispondenza esatta

Gli annunci appaiono solo quando la ricerca dell’acquirente corrisponde esattamente alla parola chiave.

Questo tipo di corrispondenza è il più restrittivo: attiva un annuncio solo quando il termine di ricerca rispecchia fedelmente la parola chiave su cui stai facendo offerte, nello stesso identico ordine e senza parole aggiuntive prima, dopo o in mezzo.

Quando usare le parole chiave a corrispondenza esatta

Le parole chiave a corrispondenza esatta sono utili quando vuoi controllare con precisione quali ricerche attivano i tuoi annunci, puntando su termini altamente pertinenti e con maggiori probabilità di convertirsi in clic o acquisti.

Esempio di parola chiave a corrispondenza esatta

Se la tua parola chiave a corrispondenza esatta è “crema solare”, il tuo annuncio apparirà solo se qualcuno cerca esattamente “crema solare”. Non si attiverà per ricerche come “migliore crema solare” o “crema solare per pelli sensibili”.

Nota che la corrispondenza esatta include comunque le varianti simili: plurali ed errori di battitura comuni, come “creme solari” o “crema solre”, possono attivare il tuo annuncio. Ciò che esclude sono le parole aggiuntive e le frasi riordinate.

Parole chiave a corrispondenza frase

Con il targeting a corrispondenza frase, il tuo annuncio può apparire quando la ricerca dell’acquirente contiene la tua parola chiave nello stesso ordine, ma può includere parole aggiuntive prima o dopo la frase.

Questo tipo di corrispondenza offre più flessibilità rispetto alla corrispondenza esatta, mantenendo comunque un certo controllo sulla pertinenza.

Quando usare le parole chiave a corrispondenza frase

La corrispondenza frase è utile quando vuoi intercettare termini di ricerca pertinenti che includono la tua parola chiave principale, ammettendo leggere variazioni nel modo in cui gli acquirenti formulano le ricerche.

Esempio di parola chiave a corrispondenza frase

Ad esempio, se la tua parola chiave a corrispondenza frase è “crema solare”, il tuo annuncio può apparire per ricerche come “migliore crema solare”, “crema solare per bambini” o “crema solare resistente all’acqua”. Non si attiverà però per ricerche in cui le parole della frase sono riordinate o separate, come “crema per pelli sensibili solare”.

Parole chiave a corrispondenza generica

Le parole chiave a corrispondenza generica sono il tipo di targeting più flessibile. Il tuo annuncio può apparire quando la ricerca dell’acquirente include qualsiasi combinazione dei termini della tua parola chiave, termini correlati, sinonimi o varianti, indipendentemente dall’ordine delle parole. Questo permette al tuo annuncio di comparire per un’ampia varietà di ricerche vagamente collegate alla tua parola chiave.

Quando usare le parole chiave a corrispondenza generica

Le parole chiave a corrispondenza generica sono utili quando vuoi allargare la rete e attrarre un pubblico più vasto, facendo apparire il tuo annuncio per una gamma più ampia di termini di ricerca comunque in qualche modo pertinenti al tuo prodotto.

Esempio di parola chiave a corrispondenza generica

Ad esempio, se la tua parola chiave a corrispondenza generica è “crema solare”, il tuo annuncio potrebbe apparire per ricerche come “migliore crema solare per pelli sensibili”, “protezione solare per la spiaggia” o “lozione protezione UV”. Anche varianti e sinonimi come “crema da sole” o “lozione solare” potrebbero attivare il tuo annuncio.

Broad+ (modificatore +)

Disponibile solo nelle campagne Sponsored Brands — nelle campagne Sponsored Products scegli tra corrispondenza generica, frase ed esatta, e la corrispondenza generica gestisce automaticamente sinonimi e varianti.

Le parole chiave con modificatore di corrispondenza generica offrono più controllo rispetto alla corrispondenza generica standard, ma con maggiore flessibilità rispetto alla corrispondenza frase o esatta.

Aggiungendo il simbolo ”+” prima di parole specifiche della tua parola chiave, imponi che quelle parole (o loro varianti simili) siano incluse nella ricerca dell’acquirente. Altre parole possono comparire prima, dopo o in mezzo alle parole specificate, ma i termini con il segno “+” devono essere presenti nella ricerca.

Quando usare Broad+ (modificatore +)

Questo tipo di corrispondenza è utile quando vuoi coprire un’ampia gamma di termini di ricerca assicurandoti comunque che alcuni elementi chiave (come caratteristiche o attributi del prodotto) siano inclusi nella ricerca dell’acquirente.

Esempio di Broad+ (modificatore +)

Se la tua parola chiave è +crema solare +spray, il tuo annuncio potrebbe apparire per ricerche come “migliore crema solare spray”, “crema solare spray resistente all’acqua” o “crema solare spray per bambini”. Non apparirà invece per ricerche come “migliore crema solare” (perché manca “spray”) o “spray protezione solare” (perché “crema solare” è obbligatoria).

Puoi anche combinare più tipi di corrispondenza all’interno di una singola campagna. Questo metodo è utile per trovare un equilibrio tra ampia visibilità e precisione del targeting.

Ad esempio, una campagna può usare la corrispondenza generica per massimizzare le impression, integrando corrispondenza frase ed esatta per raggiungere gli utenti che cercano parole chiave più specifiche.

Come regola generale, offri in base alla precisione: il minimo sulla corrispondenza generica (raggiunge molte ricerche vagamente correlate), un valore medio sulla frase, il massimo sull’esatta — dove conosci l’intento e i dati di conversione sono più affidabili. Il capitolo sulle offerte mostra come calcolare i numeri effettivi.

Targeting automatico e i suoi tipi di corrispondenza

In una campagna automatica è Amazon a scegliere i termini di ricerca e i prodotti da targetizzare in base ai contenuti della tua scheda prodotto — senza bisogno di una lista di parole chiave. Le offerte restano sotto il tuo controllo, attraverso quattro tipi di corrispondenza automatici:

• Close match (corrispondenza simile): ricerche strettamente correlate al tuo prodotto (“crema solare spf 50” per una crema solare).
• Loose match (corrispondenza ampia): ricerche più vaste e vagamente correlate (“cura della pelle estate”).
• Substitutes (sostituti): pagine di prodotti simili al tuo — i tuoi concorrenti diretti.
• Complements (complementari): pagine di prodotti acquistati insieme al tuo (“telo mare”, “doposole”).

Puoi impostare un’offerta diversa per ciascuno dei quattro, o disattivare quelli che non performano. Le campagne automatiche sono lo strumento di keyword research più economico che hai: affiancane una alle tue campagne manuali e analizza il suo report termini di ricerca per trovare i termini che convertono da promuovere a corrispondenza esatta — e le parole chiave negative.

Come trovare e selezionare le migliori parole chiave

Ci sono diversi modi per trovare parole chiave da aggiungere a una campagna.

1. Strumento di targeting per parole chiave di Amazon

Lo strumento integrato in Amazon suggerisce automaticamente le parole chiave.

2. Barra di ricerca con autocompletamento di Amazon

L’autocompletamento di Amazon è molto utile perché suggerisce i termini cercati più di frequente. Prova parole e combinazioni diverse per estrarre più parole chiave.

3. Software di advertising PPC

I software di advertising PPC come Advigator se ne occupano al posto tuo: la sua keyword research automatizzata aggiunge parole chiave pertinenti nel momento in cui attivi un prodotto — nessun ASIN da incollare, nessuna lista da filtrare. Continua a trovare nuove parole chiave anche nel tempo, così quando un acquirente compra tramite un termine di ricerca che non stavi targetizzando, quel termine viene aggiunto automaticamente.

4. Titoli dei prodotti concorrenti

I concorrenti hanno probabilmente ottimizzato i titoli dei loro prodotti per le parole chiave ad alto traffico. Puoi sfruttare il loro lavoro per individuare le parole chiave più pertinenti.

5. Strumenti di keyword research

Puoi anche usare uno dei tanti strumenti dedicati di keyword research, come Helium 10 (Cerebro), DataDive, Jungle Scout o Sellics. Il flusso di lavoro è simile in tutti: fornisci un ASIN — di solito quello di un concorrente — e lo strumento genera una lista di parole chiave per cui quel prodotto si posiziona o fa pubblicità. Devi poi filtrare quella lista e selezionare solo i termini pertinenti al tuo prodotto.

Questi strumenti sono potenti per una ricerca occasionale, ma il lavoro è manuale: esporti la lista, valuti ogni parola chiave e aggiungi le migliori alle tue campagne a mano — per ogni prodotto, e di nuovo ogni volta che vuoi aggiornarla. È questa la differenza rispetto all’approccio automatizzato visto sopra: con la keyword research di Advigator, le parole chiave pertinenti vengono trovate e aggiunte al posto tuo quando attivi il prodotto, e mantenute aggiornate man mano che compaiono nuovi termini di ricerca che convertono.

Monitorare e regolare la campagna per risultati migliori

Rivedi la tua campagna dopo due settimane. Ottimizza archiviando le parole chiave poco performanti, aumentando le offerte su quelle più performanti e usando i report per affinare la strategia. Un software PPC può automatizzare l’ottimizzazione delle parole chiave per performance migliori.

La routine che ripaga nel tempo è il keyword harvesting: i termini di ricerca che convertono nelle campagne a corrispondenza generica o automatiche vengono promossi a corrispondenza esatta con la propria offerta, mentre i termini che bruciano solo clic diventano parole chiave negative. Puoi farlo a mano ogni settimana, o in modo continuo con la keyword research automatizzata e l’ottimizzazione delle offerte.

Restare proattivo ti assicura di continuare a puntare alle migliori opportunità e di massimizzare le performance della tua campagna.

Domande frequenti

Qual è il tipo di corrispondenza migliore per iniziare su Amazon?

Inizia con un mix: una campagna a corrispondenza generica per scoprire quali termini di ricerca convertono, più la corrispondenza esatta sulle poche parole chiave di cui sei sicuro. Rivedi il report termini di ricerca dopo due settimane e promuovi i termini che convertono a corrispondenza esatta.

Dovrei fare offerte diverse per ogni tipo di corrispondenza?

Sì. Offri il minimo sulla corrispondenza generica (molte ricerche vagamente correlate), un valore medio sulla corrispondenza frase e il massimo sulla corrispondenza esatta, dove conosci l’intento di ricerca e i dati di conversione sono più affidabili.

La corrispondenza esatta include plurali ed errori di battitura?

Sì. La corrispondenza esatta copre comunque le varianti simili, come plurali ed errori di battitura comuni: “crema solare” può attivarsi anche per “creme solari”. Non copre invece parole aggiuntive o frasi riordinate.

Il modificatore Broad+ è ancora disponibile su Amazon?

Il modificatore + è disponibile solo nelle campagne Sponsored Brands. Nelle campagne Sponsored Products scegli tra corrispondenza generica, frase ed esatta: la corrispondenza generica gestisce automaticamente sinonimi e varianti.

Posso usare la stessa parola chiave in più campagne?

Puoi, ma evita di duplicare la stessa parola chiave con lo stesso tipo di corrispondenza in più campagne: competono nella stessa asta e Amazon mostra quella con l’offerta più alta, gonfiando i tuoi costi. I duplicati con tipi di corrispondenza diversi sono una strategia normale.

Cos’è il targeting negativo per prodotto?

L’equivalente delle parole chiave negative per il targeting per prodotto: escludi ASIN o brand specifici, così i tuoi annunci non appaiono su quelle pagine prodotto. Utile per smettere di pagare posizionamenti che generano clic ma non convertono mai.