دورة Amazon PPC: تعلّم إعلانات Amazon مجانًا
في هذه الصفحة
تعلّم Amazon PPC من الصفر حتى حملة محسّنة ومربحة — في أربعة فصول، مجانًا، وبلا تسجيل. تعلّمك هذه الدورة كيف يعمل مزاد إعلانات Amazon، وكيف تختار الكلمات المفتاحية والعروض، وكيف تحسّن حملاتك أسبوعًا بعد أسبوع. كُتبت للبائعين لا للمسوّقين: كل درس ينتهي بشيء يمكنك تطبيقه على منتجاتك.
ماذا ستتعلم
بنهاية الدورة ستتمكن من:
- شرح كيف يقرر مزاد Amazon PPC أي الإعلانات تظهر — وكم تكلّفك النقرة فعلًا.
- الاختيار بين Sponsored Products وSponsored Brands وSponsored Display، ومعرفة أيها تطلق أولًا.
- بناء قوائم كلمات مفتاحية بأنواع المطابقة الصحيحة، ووقف الإنفاق المهدور بالكلمات المفتاحية السلبية.
- حساب العرض من هامش ربحك بدل التخمين.
- قراءة تقرير عبارات البحث وتحويله إلى روتين تحسين أسبوعي.
- تتبّع ACoS وRoAS وTACoS ومعرفة متى تكون إعلاناتك مربحة فعلًا.
لمن هذه الدورة؟
- البائعون الجدد الذين لم يطلقوا حملة بعد ويريدون تجنّب إهدار الميزانية الأولى في الأخطاء.
- البائعون الذين يديرون إعلانات بالفعل ممن أعدّوا حملاتهم مرة واحدة، ورأوا ACoS يرتفع شيئًا فشيئًا، ويريدون طريقة تحسين قابلة للتكرار.
- كل من يقيّم الأدوات: تعلّمك الدورة الطريقة اليدوية أولًا، لتفهم بدقة ما الذي تؤتمته برامج Amazon Ads قبل أن تدفع مقابل أحدها.
لا تحتاج إلى خبرة إعلانية سابقة. كل مصطلح يُعرَّف عند أول ظهور له، وتجد المصطلحات كلها مجموعة في مسرد مصطلحات Amazon PPC.
المنهج
أربعة فصول وثلاثة عشر درسًا. اتبعها بالترتيب — فكل فصل يبني على ما قبله.
الفصل الأول: مقدمة في Amazon PPC
الأساسيات: ما هو الإعلان بنظام الدفع مقابل النقرة، وكيف يعمل مزاد السعر الثاني، والمصطلحات التي ستستخدمها في بقية الفصول.
- ما هو Amazon PPC وكيف يعمل؟ — المزاد وأنواع الإعلانات والتكاليف والمقاييس المهمة.
- أمثلة على إعلانات Amazon — مواضع حقيقية لإعلانات Sponsored Products وSponsored Brands وSponsored Display، لتتعرّف على كل صيغة عند رؤيتها.
- Amazon Ads Console — شرح مصوّر بلقطات الشاشة لإنشاء حملتك الأولى، يدويًا وبالأتمتة.
- برامج Amazon Ads — ما الذي تؤتمته أدوات PPC، ومتى لا تعود الـ console وحدها كافية.
- مسرد مصطلحات Amazon PPC — كل المصطلحات في مكان واحد، من ACoS إلى TACoS.
الفصل الثاني: الاستهداف
لا تؤتي الإعلانات ثمارها إلا عندما تصل إلى متسوقين مستعدين للشراء. يغطي هذا الفصل استهداف الكلمات المفتاحية والمنتجات: أنواع المطابقة التامة والعبارة والواسعة مع أمثلة، والكلمات المفتاحية السلبية، واستهداف المنتجات على صفحات المنافسين، وخمس طرق عملية للعثور على الكلمات المفتاحية — من الإكمال التلقائي في Amazon إلى البحث الآلي عن الكلمات المفتاحية.
الفصل الثالث: العروض (Bidding)
درس العروض هو الأكثر اعتمادًا على الأرقام في الدورة — وهو الأكثر تأثيرًا في أرباحك. ستتعلم كيف يحدد مزاد السعر الثاني تكلفتك الفعلية للنقرة، ومعادلة لحساب العرض الذي تستحقه كل كلمة مفتاحية انطلاقًا من سعر منتجك وهامش ربحك ومعدل التحويل. أحضر آلة حاسبة، أو دع تحسين العروض الآلي يجري الحساب نفسه عنك.
الفصل الرابع: التحسين
إطلاق الحملة عمل يوم واحد؛ أما إبقاؤها مربحة فروتين أسبوعي. يبني فصل التحسين هذا الروتين في أربعة دروس:
- استراتيجيات المزايدة: العروض الديناميكية مقابل الثابتة — كيف تغيّر استراتيجيات Amazon (صعودًا وهبوطًا، هبوطًا فقط، والعروض الثابتة) ما تدفعه فعلًا.
- العروض حسب ساعات اليوم (Dayparting) — لماذا تحقق نقرات الليل تحويلًا أضعف، وكيف يجعل تعديل العروض حسب الساعة الميزانية نفسها تذهب أبعد.
- تقرير عبارات البحث — أهم تقرير في الـ console على الإطلاق: كيف تنقّب فيه عن كلمات مفتاحية جديدة وكلمات مفتاحية سلبية.
- مقاييس الأداء — ACoS وRoAS وTACoS وCTR ومعدل التحويل: ما الذي يخبرك به كل مقياس، وأي مقياس تجعله هدفًا للتحسين.
كيف تدرس هذه الدورة
- اقرأ الفصول من الأول إلى الثالث أولًا — نحو 90 دقيقة. لا تفتح الـ console بعد.
- أطلق حملة واحدة على منتج واحد، متبعًا دليل Ads Console. حملة Sponsored Products واحدة تكفي.
- دعها تعمل أسبوعين. إسناد المبيعات في Amazon يتأخر، والقرارات المبنية على بيانات ثلاثة أيام مجرد تخمينات.
- اعمل على الفصل الرابع وتقرير عبارات البحث الخاص بك مفتوح في تبويب آخر. تحسين بيانات حقيقية هو ما يرسّخ ما تعلمته.
تعلّم الطريقة، ثم أتمتها
تعلّم هذه الدورة الطريقة اليدوية عمدًا — يمكنك تنفيذ كل ما تصفه في Amazon Ads console وحدها. لكن كل روتين ستتعلمه هو أيضًا ميزة يشغّلها Advigator تلقائيًا، فتعرف دائمًا ما الذي يفعله البرنامج ولماذا:
| ما تتعلمه | ما يؤتمته Advigator |
|---|---|
| العثور على الكلمات المفتاحية وأنواع المطابقة | البحث عن الكلمات المفتاحية |
| حساب العروض من بيانات التحويل | تحسين العروض |
| المزايدة حسب الموضع | عروض المواضع |
| خفض العروض ليلًا | العروض حسب ساعات اليوم |
| تقسيم الميزانية بين الحملات | توزيع الميزانية |
| قراءة الإنفاق والمبيعات وACoS | التحليلات |
| رصد الحملات التي تنفد ميزانيتها | Time in Budget |
فهم الطريقة اليدوية أولًا هو ما يجعل الأتمتة آمنة الاستخدام: ستميّز القرارات الجيدة في حملاتك لأنك اتخذتها بنفسك من قبل.
الأسئلة الشائعة
هل دورة Amazon PPC هذه مجانية فعلًا؟
نعم. جميع الدروس الـ 13 متاحة للقراءة مجانًا، بلا حساب ولا تسجيل بالبريد الإلكتروني ولا جدار دفع. الدورة من إعداد وصيانة الفريق الذي يقف وراء Advigator، برنامج أتمتة لإعلانات Amazon.
كم من الوقت تستغرق الدورة؟
قراءة الفصول الأربعة تستغرق ساعتين إلى ثلاث ساعات تقريبًا. أما تطبيقها فيستغرق أكثر: خطط لجلسة أولى لإطلاق حملة، ثم نحو نصف ساعة أسبوعيًا لتحسينها بينما تتقدم في فصل التحسين.
هل أحتاج إلى حساب بائع على Amazon لمتابعة الدورة؟
يمكنك قراءة كل شيء دون حساب. أما للتطبيق العملي فتحتاج إلى خطة بيع احترافية (Professional) — فـ Amazon PPC غير متاح في الخطة الفردية (Individual).
بأي ترتيب أتابع الدروس؟
الفصول تبني بعضها على بعض: المقدمة، ثم الاستهداف، ثم العروض، ثم التحسين. إذا كنت تدير حملات بالفعل، يمكنك الانتقال مباشرة إلى فصل التحسين واستخدام الفصول السابقة كمرجع.
هل الدورة محدّثة وفق طريقة عمل Amazon Ads اليوم؟
نعم. يتولى تحديث الدورة فريق يبني برامج لـ Amazon Ads، لذلك تُراجَع الدروس كلما غيّرت Amazon أنواع الحملات أو أنواع المطابقة أو ميزات المزايدة.
هل أحصل على شهادة في النهاية؟
لا. هذه الدورة مصممة لهدف واحد: إدارة حملات مربحة على منتجاتك. إذا كنت بحاجة إلى شهادة معتمدة، تقدّم Amazon Ads Academy الرسمية شهادات.
أطلق حملات محسّنة واستفد من الأتمتة لإبقائها محسّنة مع مرور الوقت. سهل الاستخدام لأي بائع على Amazon.
ابدأ الآن