استراتيجيات المزايدة: العروض الديناميكية مقابل الثابتة

بعد أن أتقنت أساسيات المزايدة على Amazon، أنت مستعد لنقل استراتيجيات المزايدة لديك إلى المستوى التالي. المزايدة ليست مجرد تقديم أعلى سعر—بل إدارة استراتيجية للـ budget لتحسين الظهور مع التحكم في التكاليف وتعظيم المبيعات.

مع استراتيجية المزايدة الصحيحة، يمكن لإعلانك الحصول على أفضل موضع، ويمكنك تحقيق هدف الـ ACoS الخاص بك. في هذا المقال، سنشرح استراتيجيات المزايدة على Amazon وكيف تعدّل عروضك بفعالية مع أتمتة العملية لتوفير وقتك ومالك.

---

العروض الديناميكية مقابل الثابتة

هناك ثلاث استراتيجيات رئيسية للمزايدة على Amazon:

1. المزايدة صعودًا وهبوطًا (Up and Down Bidding): تعدّل العروض تلقائيًا بناءً على احتمالية التحويل
2. المزايدة هبوطًا فقط (Down Only Bidding): تخفّض العروض عندما تقل احتمالية التحويل
3. العروض الثابتة (Fixed Bids): تُبقي الـ bid ثابتًا في جميع المواضع، بغض النظر عن احتمالية التحويل

ما هي المزايدة صعودًا وهبوطًا؟

ترفع مزايدة Amazon صعودًا وهبوطًا العروض عندما تكون احتمالية التحويل عالية وتخفضها عندما تكون منخفضة. تساعد هذه الاستراتيجية على تعظيم كفاءة المبيعات عبر تعديل العروض في الوقت الفعلي.

كيف تعمل المزايدة صعودًا وهبوطًا

كمثال، لنفترض أنك كبائع على Amazon حددت bid لـ keyword، لكنه منخفض جدًا بحيث لا يظهر منتجك في أعلى نتائج البحث.

نظريًا، سيظهر منتجك في منتصف الصفحة بالـ bid الذي حددته.

عند هذه النقطة، تحلل Amazon البيانات التاريخية وتحسب ما إذا كان المنتج سيبيع أكثر لو كان في أعلى نتائج البحث بدلًا من منتصف الصفحة.

إذا توقعت Amazon معدل تحويل أعلى، فسترفع الـ bid إلى الحد الأدنى اللازم للفوز بمزاد أعلى نتائج البحث. ويمكنها رفع الـ bid بنسبة تصل إلى 100%.

كثير من البائعين لا يستخدمون هذه الميزة لاعتقادهم أن لدى Amazon تضارب مصالح وأنها ترفع الـ bid فقط لجعلهم ينفقون أكثر. في الواقع، لا تحدث هذه الزيادة إلا إذا كان معدل تحويل أعلى متوقعًا.

وفي الحالات التي تتوقع فيها Amazon احتمالية بيع أقل، ستخفّض الـ bid لكل نقرة.

مع Advigator، تكون المزايدة صعودًا وهبوطًا نشطة دائمًا وتُعطَّل تلقائيًا إذا تجاوز الـ ACoS الفعلي للحملة هدف الـ ACoS بمقدار 5 نقاط مئوية.

متى تستخدم المزايدة صعودًا وهبوطًا؟

هذه الاستراتيجية هي الأفضل للحملات التي تركز على الربح وتتمتع بمرونة كبيرة. راقب الإنفاق الإعلاني عن كثب، إذ يمكن لـ Amazon مضاعفة عروضك عند فرص التحويل العالية وقد تنفق دون قصد أكثر مما خططت له.

هذه هي الاستراتيجية التي يوصي بها Advigator، لكن يمكنك تغيير القيم.

ما هي المزايدة هبوطًا فقط؟

تخفّض المزايدة هبوطًا فقط العروض تلقائيًا عندما تكون احتمالية التحويل منخفضة. تساعد على تحسين التكاليف عبر منع الإنفاق الزائد على النقرات الأقل ربحية.

متى تستخدم المزايدة هبوطًا فقط؟

هذه الاستراتيجية هي الأفضل لتعظيم الأرباح عندما تكون جديدًا في إدارة الحملات أو عندما تريد خفض التكاليف دون رفع قيم العروض.

ما هي العروض الثابتة؟

مع العروض الثابتة، تطبّق Amazon الـ bid الذي حددته على جميع المواضع دون أي تعديل. ورغم أن هذا النهج يمكن أن يولّد مرات ظهور أكثر، فقد يؤدي إلى تحويلات أقل وتكاليف أعلى.

متى تستخدم العروض الثابتة؟

هذه الاستراتيجية هي الأفضل لإطلاق المنتجات، أو تعزيز ظهور العلامة التجارية، أو عندما تكون مرات الظهور هي الهدف الرئيسي.

ما هي أفضل استراتيجية مزايدة على Amazon؟

اختيار استراتيجية المزايدة الصحيحة يعتمد على أهدافك. لأقصى قدر من المرونة والتحكم في التكاليف، غالبًا ما تحقق استراتيجيات المزايدة الديناميكية أفضل النتائج.