أساسيات المزايدة على Amazon

كن أول منتج يراه العميل بوضع إعلانك في أعلى نتائج البحث. كيف؟ بإتقان نظام المزايدة في Amazon PPC، وبإجراء بعض الحسابات البسيطة لإنشاء الـ bid المثالي.

الـ bid الموضوع بذكاء يحسّن ترتيب منتجك ويستخدم الـ budget بفعالية أيضًا. في هذه النظرة العامة، سنشرح أساسيات المزايدة على Amazon واستراتيجيتنا المجرّبة لتحسين الحملات لتكون مرئية ومربحة في آن واحد.

فهم Amazon PPC

تعمل إعلانات Amazon الممولة بنظام الدفع مقابل النقرة (PPC)، حيث يدفع البائعون فقط عندما ينقر العميل على إعلانهم. تحديد عروض تنافسية للـ keywords ذات الصلة هو مفتاح ضمان عرض إعلاناتك أمام الجمهور المناسب.

كيف تعمل المزايدة على Amazon: مثال عملي

في بحث مثل “wireless noise-cancelling headphones”، يزايد المعلنون على الـ keywords ذات الصلة. تُحدَّد تكلفة النقرة بناءً على ثاني أعلى مزايد، مما يجعل تحسين العروض بشكل استراتيجي أمرًا أساسيًا.

تخيّل أن ثلاثة معلنين يزايدون على keywords مرتبطة بمصطلح البحث هذا. المعلن الأول يزايد على “wireless headphones”، والثاني على “noise-canceling headphones”، والثالث على “headphones”. يقدّم كل معلن مبالغ مختلفة: $0.85 و$0.70 و$0.55 على التوالي.

يفوز صاحب أعلى bid بالمزاد، لكن المعلن الأول سيدفع $0.71 (أي $0.01 فقط أكثر من ثاني أعلى عرض)، وليس الـ $0.85 كاملة.

تعديل الـ bid في Amazon

ترتّب Amazon نتائج البحث بناءً على:

• قيمة الـ bid التي يقدمها البائع
• احتمالية النقر

العروض المرتفعة مع احتمالية نقر عالية تحقق ترتيبًا أفضل، مما يؤدي إلى موضع إعلاني أفضل.

Ad rank = Bid ($) * probability of click

استخدام حاسبة العروض في Amazon

توفر Amazon نطاق عروض مقترح (حد أدنى ومتوسط وحد أقصى) لإرشاد البائعين في المشهد التنافسي. الـ bid المقترح يمنحك معلومات عن السوق.

ترى Amazon كل العروض التي قدمها البائعون على تلك الـ keyword والتي ولّدت مرات ظهور. ثم ترتّبها وتحلل تركّز العروض.

• يشير الحد الأدنى للـ bid إلى أن جزءًا صغيرًا من السوق (25%) يقدم عروضًا حتى تلك القيمة.
• تفصل القيمة الوسطى السوق إلى نصفين: نصف البائعين يقدمون أكثر من هذا المبلغ، والنصف الآخر يقدم أقل.
• الحد الأقصى المقترح للـ bid هو أدنى عرض يقدمه أصحاب العروض الأعلى. إنه ليس القيمة القصوى لأن التوزيع ذو ذيل طويل، ولا نعرف أعلى قيمة، بل فقط أين تبدأ.

كيف تعدّل معادلة الـ bid في Amazon

إذا زايدت بمبلغ مرتفع، ستظهر في أعلى نتائج البحث لكنك ستنفق أكثر لكل نقرة. (انظر المنتجات في المربع الأحمر.)

إذا زايدت بمبلغ أقل، ستظهر في موضع أدنى، لكنك ستوفر في التكلفة. (انظر المنتجات في المربع الأزرق.)

إذا زايدت بأقل بكثير من الحد الأدنى المقترح، فقد لا يظهر منتجك في النتائج الممولة أصلًا. (هذه المنتجات غير ظاهرة في الصورة.)

تذكّر أن قيم العروض لا تؤثر على النتائج الطبيعية (organic) على المدى القصير. لذا إذا زايدت بمبلغ منخفض، فقد تظهر في موضع أدنى في النتائج الممولة لكن أعلى في النتائج الطبيعية.

استراتيجيات المزايدة لتحقيق هدف الـ ACoS

الـ bid لكل نقرة عامل أساسي في إدارة تكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS) على Amazon. الهدف هو جعل الـ ACoS أقرب ما يمكن إلى هدفك، مع التحسين لكفاءة التكلفة وحجم المبيعات معًا.

لنستعرض مثالًا يوضح عملية استراتيجية المزايدة على Amazon.

مثال على استراتيجية المزايدة على Amazon:

في هذا المثال، وضعت bid بقيمة $0.80 لـ keyword، لكن بعد الطلبات القليلة الأولى، بلغ الـ ACoS لديك 80%، وهو مرتفع جدًا ويؤدي إلى خسائر.

قد تميل إلى إيقاف الحملة مؤقتًا أو وضع الـ keyword كسلبية. لكن بما أنها ولّدت عملية بيع، فالـ keyword ذات صلة. المشكلة تكمن في الـ bid المرتفع. فماذا تفعل الآن؟

1. خفّض الـ bid لكل نقرة

لنفترض أنك تستهدف ACoS بنسبة 30%، بخفضه من الـ ACoS الحالي البالغ 80%. لتحقيق ذلك، عليك خفض الـ bid لكل نقرة بنفس النسبة التي تريد خفض الـ ACoS بها. اتبع هذه المعادلة:

بخفض الـ bid إلى $0.30، قد ينخفض الـ ACoS، لكن هذا غالبًا ما يؤدي إلى انخفاض حجم المبيعات. وهذا بالطبع ليس جيدًا.

2. ارفع الـ bid لموازنة المبيعات والـ ACoS

إذن خفضت الـ bid لكن حجم مبيعاتك انخفض. هذا يعني أن إعلانك لا يظهر بنفس التكرار، أو أنه يستغرق وقتًا أطول لتوليد المبيعات. في هذه الحالات، قد تحتاج إلى رفع الـ bid لإيجاد توازن أفضل بين الـ ACoS وحجم المبيعات.

إذا انخفض الـ ACoS أكثر من اللازم، لنقل من 80% إلى 12%، فقد ترغب في إعادته إلى 30% لمقايضة أفضل. لتحقيق ذلك، يمكنك رفع عروضك بنسبة هدف الـ ACoS إلى الـ ACoS الحالي.

الآن، برفع الـ bid إلى $0.75، يمكنك تحقيق توازن أفضل بين الـ ACoS وحجم المبيعات.

3. أتمِت العملية

تعديل العروض يدويًا يستهلك الوقت وقد يكون معقدًا. أدوات مثل Advigator تؤتمت هذه العملية عبر تحليل البيانات التاريخية وتعديل العروض وتحسين الحملات لتحقيق هدف الـ ACoS. حدّد هدفك فقط، وستتولى الأداة إدارة العروض وتحديثات الحملات.

باتباع استراتيجية المزايدة هذه، يمكنك تحسين حملاتك باستمرار، والحفاظ على الـ ACoS متوافقًا مع أهدافك مع الحفاظ على حجم مبيعات صحي.

الآن وقد أتقنت المزايدة على Amazon، أنت مستعد للانتقال إلى استراتيجيات تحسين المزايدة. اطّلع على دليل تحسين استراتيجيات المزايدة.