入札戦略: 動的な入札 vs 固定入札額
Amazon入札の基本をマスターしたら、次はAmazonの入札戦略をレベルアップさせましょう。入札とは、単に最高額を提示することではありません。コストを管理し、売上を最大化しながら、露出を最適化するために予算を戦略的に運用することです。
適切な入札戦略を使えば、広告は最良の掲載位置を獲得でき、目標ACoSも達成できます。この記事では、Amazonの入札戦略と、時間とコストを節約しながらプロセスを自動化しつつ、入札額を効果的に調整する方法を解説します。
動的な入札 vs 固定入札額
Amazonには3つの主要な入札戦略があります。
- 動的な入札（アップ・ダウン）: コンバージョンの可能性に基づいて入札額を自動調整します
- 動的な入札（ダウンのみ）: コンバージョンの可能性が低いときに入札額を引き下げます
- 固定入札額: コンバージョンの可能性に関係なく、すべての掲載枠で同じ入札額を維持します
動的な入札（アップ・ダウン）とは？
Amazonの動的な入札（アップ・ダウン）は、コンバージョンの可能性が高いときに入札額を引き上げ、低いときに引き下げます。この戦略はリアルタイムで入札額を調整することで、販売効率の最大化に役立ちます。
動的な入札（アップ・ダウン）の仕組み
例として、あなたがAmazonのセラーとしてあるキーワードに入札したものの、その金額では商品が検索結果の最上部に表示されないとします。
設定した入札額では、商品は理論上ページ中段に表示されることになります。
このときAmazonは過去のデータを分析し、その商品がページ中段ではなく検索結果の最上部に表示された場合に、より多く売れるかどうかを計算します。
Amazonがより高いコンバージョン率を見込む場合、検索結果最上部のオークションに勝つために必要な最低限の金額まで入札額を引き上げます。引き上げ幅は最大100%です。
多くのセラーは、Amazonには利益相反があり、支出を増やさせるためだけに入札額を引き上げるのだと考えて、この機能を使いません。しかし実際には、この引き上げはより高いコンバージョン率が見込まれる場合にのみ発生します。
Amazonが販売の可能性が低いと予測した場合は、クリックごとの入札額を引き下げます。
Advigatorでは、動的な入札（アップ・ダウン）が常に有効になっており、キャンペーンの実際のACoSが目標ACoSを5パーセントポイント超過すると自動的に無効化されます。
動的な入札（アップ・ダウン）を使うべき場面
この戦略は、柔軟性の高い、利益重視のキャンペーンに最適です。ただし、コンバージョンの可能性が高い機会にはAmazonが入札額を2倍にすることがあり、意図した以上に支出してしまう可能性があるため、広告費は注意深く見守りましょう。
これはAdvigatorが推奨する戦略ですが、設定値は変更できます。
動的な入札（ダウンのみ）とは？
動的な入札（ダウンのみ）は、コンバージョンの可能性が低いときに入札額を自動的に引き下げます。収益性の低いクリックへの過剰な支出を防ぎ、コストの最適化に役立ちます。
動的な入札（ダウンのみ）を使うべき場面
この戦略は、キャンペーン管理を始めたばかりの方や、入札額を上げずにコストを削減したい場合に、利益を最大化するのに最適です。
固定入札額とは？
固定入札額では、Amazonは設定した入札額を調整なしですべての掲載枠に適用します。この方式はインプレッションを増やせる一方、コンバージョンが減り、コストが増える可能性があります。
固定入札額を使うべき場面
この戦略は、新商品の発売、ブランドの露出強化、あるいはインプレッションの獲得が主な目的である場合に最適です。
Amazonで最適な入札戦略は？
適切な入札戦略の選択は、目標によって異なります。柔軟性とコスト管理を最大限に求めるなら、多くの場合、動的な入札戦略が最良の結果をもたらします。