Strategie di offerta: offerte dinamiche vs. fisse

Ora che hai imparato le basi delle offerte su Amazon, sei pronto a portare le tue strategie di offerta al livello successivo. Fare offerte non significa solo puntare al prezzo più alto: significa gestire strategicamente il budget per ottimizzare la visibilità, controllando i costi e massimizzando le vendite.

Con la strategia di offerta giusta, il tuo annuncio può ottenere il posizionamento migliore e tu puoi raggiungere il tuo ACoS target. In questo articolo ti spieghiamo le strategie di offerta di Amazon e come regolare le offerte in modo efficace, automatizzando il processo per risparmiare tempo e denaro.

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Offerte dinamiche vs. fisse

Esistono tre strategie di offerta principali su Amazon:

1. Offerte dinamiche - aumento e riduzione: regola automaticamente le offerte in base alla probabilità di conversione
2. Offerte dinamiche - solo riduzione: riduce le offerte quando le conversioni sono meno probabili
3. Offerte fisse: mantiene la stessa offerta su tutti i posizionamenti, indipendentemente dalla probabilità di conversione

Cosa sono le offerte dinamiche - aumento e riduzione?

La strategia di Amazon “aumento e riduzione” alza le offerte quando la probabilità di conversione è alta e le abbassa quando è bassa. Questa strategia aiuta a massimizzare l’efficienza delle vendite regolando le offerte in tempo reale.

Come funzionano le offerte con aumento e riduzione

Facciamo un esempio: come venditore Amazon, imposti un’offerta per una parola chiave, ma è troppo bassa perché il tuo prodotto appaia in cima ai risultati di ricerca.

Con l’offerta che hai impostato, il tuo prodotto apparirebbe teoricamente a metà pagina.

A questo punto, Amazon analizza i dati storici e calcola se il prodotto venderebbe di più se fosse in cima ai risultati di ricerca invece che a metà pagina.

Se Amazon prevede un tasso di conversione più alto, aumenterà l’offerta dell’importo minimo necessario per vincere l’asta della prima posizione. Può aumentare l’offerta fino al 100%.

Molti venditori non usano questa funzione perché credono che Amazon abbia un conflitto di interessi e aumenti l’offerta solo per farli spendere di più. In realtà, questo aumento avviene solo se è previsto un tasso di conversione più alto.

Nei casi in cui Amazon prevede una probabilità di vendita più bassa, ridurrà l’offerta per click.

Con Advigator, la strategia con aumento e riduzione è sempre attiva e viene disattivata automaticamente se l’ACoS effettivo della campagna supera il tuo ACoS target di 5 punti percentuali.

Quando usare le offerte con aumento e riduzione?

Questa strategia è ideale per campagne orientate al profitto con molta flessibilità. Tieni d’occhio la spesa pubblicitaria: Amazon può raddoppiare le tue offerte per le opportunità ad alta conversione e potresti spendere più del previsto senza accorgertene.

Questa è la strategia consigliata da Advigator, ma puoi modificare i valori.

Cosa sono le offerte dinamiche - solo riduzione?

La strategia “solo riduzione” riduce automaticamente le offerte quando la probabilità di conversione è bassa. Aiuta a ottimizzare i costi evitando spese eccessive sui clic meno redditizi.

Quando usare le offerte con solo riduzione?

Questa strategia è ideale per massimizzare i profitti quando sei alle prime armi con la gestione delle campagne o quando vuoi ridurre i costi senza aumentare gli importi delle offerte.

Cosa sono le offerte fisse?

Con le offerte fisse, Amazon applica l’offerta che hai impostato su tutti i posizionamenti senza alcuna modifica. Questo approccio può generare più impression, ma può portare a meno conversioni e costi più alti.

Quando usare le offerte fisse?

Questa strategia è ideale per i lanci di prodotto, per aumentare la visibilità del brand o quando le impression sono l’obiettivo principale.

Qual è la migliore strategia di offerta su Amazon?

La scelta della strategia di offerta giusta dipende dai tuoi obiettivi. Per la massima flessibilità e il controllo dei costi, le strategie di offerta dinamiche offrono spesso i risultati migliori.